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”一个工程师实话实说。

“如果我是普通用户，考虑到自己的收入水平，最多能够买一台文字处理型——这还是我能承受得起的情况下。”另外一个工程师缓缓道。

又有一个人说话：“如果我在公司用的是商用版，家里肯定不会再买一台，大概也会买一台文字处理型……”

所有人脑子里一个模模糊糊的东西渐渐破开迷障。

他们好像明白了什么。

“所以，我要么不买，要买就必须买两台！因为在公司用，文字处理机性能不够，那就必须至少买一台商用机，可如此一来，这等于还是买了一台小型机，与现在有什么不同？如果家里自己使用，就还要买一台文字处理机！两种机型完全不同，两套操作系统，软件无法共通——靠！这还是个人计算机吗！”第一个发言的工程师骂了一句粗话，如梦方醒。

哗！

许多人都叫了起来。得到郭逸铭提醒，他们之前就觉得这其中逻辑上好像有问题，但直到现在，他们才恍然大悟。

DEC想设计一款个人计算机，顾名思义，就是给个人使用的。三款产品，看起来很美，满足了所有群体的需求，但静下心来才发现，原来他们根本就无从选择！

科研人员买得起科研型专业版吗？

不见得！

因为其价格虽然比PDP－11有所下降，但也有其三分之二，不会低于三万美元。昂贵的价格，与小型机没有多大区别，三万都肯出了，还不如咬着牙去买一台全性能的小型机。

专业版如此贵，商用版显然也便宜不到哪去。

公司数据运算处理，AppleII虽略有不足，但也勉强够用了。而AppleII价格才只有彩虹100的五分之一，甚至是十分之一……

到了这个地步，他们哪里还不明白，DEC看似周全的研发计划，根本就是梦呓。空中楼阁看起来很美，揭开其画皮，原来不过是一包草！

市场这东西，要么不去占领，要占领就必须同时满足所有用户群体的共同要求。专业人员的要求、商业用户的需要、普通个人家用，如果全部满足的话，DEC的个人计算机，用户要么不买，要么就必须全买。三种产品三种操作系统，软件无法互换……

这就是一款自相矛盾的研发设计！

奥尔森雄心勃勃，或者说是孤注一掷，宁可被人说他食言，也要奋力一搏。集结DEC强大的研发实力，研发的产品竟然还没上市，就被证明为一个失败的冒险。

产品目标的定位，原来如此重要！

所有人都冒出了一身冷汗，许多考虑建议公司也多研究几款个人计算机型号的人，羞愧地低下了头。生动的例子摆在面前，郭逸铭反复叮嘱的设计原则，是如此的重要，至此他们才真正有所领悟。

郭逸铭看他们表情，知道他们明白过来了。他也不意尤过甚，只要他们从DEC失败的产品型号定位中领悟到东西就好，没有必要逼迫大家一一表态，承认错误。失败是成功之母，但他希望员工们能够从别人的失败中吸取经验教训，而不是自己掏钱说“交学费”。

DEC，就为他们交了第一笔学费。

很慷慨。

“我想大家开始明白，什么是针对目标用户的产品设计了。好，接下来，我们来总结一下，假如我们要设计一款让所有客户都接受的个人计算机产品，它必须要具备哪些基本要素？”

他将众人从沮丧自责中拉出来，重新将话题引向正轨。

………【第三十九章　DEC掏钱帮交学费】………

9月12日，夜。

从国内过来的工程师首次济济一堂，参加公司召开的研发会议。从7月第一批工程师到来，随着纽约、华盛顿、休斯敦等地的计算机大卖场先后投入营业，公司手中的资金日益充裕，在国内招收了更多的退休科研人员、工程师、技术工人，第二批、第三批工程师也陆续来到。

坐在这里的，主要还是首批过来的。他们经过一段时间接触，通过工作实践，对国际最新计算机科技，有了更加深入的理解。结合公司、国内的研发、制造能力，他们也有着相对成熟的看法。

会议由郭逸铭主持，霍克对技术不太懂，没有参加。

“大家好，这是我们第一次召集大家，对公司未来研发项目展开讨论。相信大家都知道，我们已经参股DEC，对方允诺，将为我们研发自己的微处理器提供相关技术支持。现在召集大家，就是对我们接下