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的广告和杂志采用，他可能会成为世界上著名的推销“锅”的推销 员，这也正是他所喜欢的。最后，我告诉他，他们可能会为他做一个“金锅”或者至少是 一个“金色的锅”。这些使他有了动力，但是他仍然怀疑自己究竟能够卖出多少。 我提醒他将最好的销售星期里卖出的数量乘以50，他就可以打破这个纪录。他笑着说：“ 你说得容易……”我打断他的话说：“是容易，但是如果你相信自己能够做到，那么你做 起来也会容易。”他仍然没有足够的信心，但是他答应我要好好地去考虑一下。这一点是很 重要的，因为一个没有经过仔细考虑就随意建立起来的目标，在你遇到第一个障碍后，你会 轻易地就放弃掉它。 没有“如果” 在12月26日，他从他的家里——佐治亚州的奥古斯塔给我打来了电话。我以前从来没有，以&nbsp&nbsp＇返回目录＇&nbsp&nbsp。　最好的txt下载网

第三章：树立目标（3）

后也没有接到过像这样的一个电话。电话线似乎都要热起来了，你能感觉到从奥古斯塔传到 南卡罗莱那的哥伦比亚的那种兴奋和激动。他告诉我他最近的情况，他说：“自从这个月 的上旬我拜访了你之后，我就将我所做的每一件事都做了准确的纪录。当我敲门的时候，当 我打电话的时候，当我展示样品的时候，当我打开样品箱的时候，我都非常清楚生意的进展 情况。我知道我每个星期、每天、每小时的工作量。”带着这种极度的兴奋和激动，他又补 充说：“我将要打破那项纪录了。”这时，我插了一句话，说：“不，你不是将要打破 那项纪录了，而是你已经打破了。” 我之所以这样说，是因为他从来都没有说过“如果”这个词。让我们来看看“生活（Life）” 这个词，它中间的两个字母就是“如果（If）”。许多人虚度一生，一无所成，仅仅只做出了 一些“如果”的决定，这些决定只能带来失败。这个年轻人就不是这样。他并没有说：“ 如果我的车没有坏，我就能打破那个纪录。”而他的车确实坏了。他并没有说：“如果 我的家人没有生病，我就能打破那个纪录了。”而情况确实如此。他并没有说：“如果我 的家人没有去世，我就能打破那个纪录了。”他埋葬了他深爱的两个人，其中有一个是他的 兄弟。他并没有说：“如果我的嗓子没有失音，我就能打破那个纪录了。”在12月，他将 要实现他的目标的时候，他的嗓子的情况非常糟糕，医生禁止他再说话。但是他只做了一件 事情——换了一个医生。他的决定很简单：我要打破那个纪录。 让我们来看看他现在的成绩以使我们能够真正了解他取得了多大的进步。他以前从来没有在 一年内卖出价值超过3�4万美元的炊具，这个成绩在当时不算太差。然而，在第二年，他在 同样的地方，以同样的价格，卖同样的商品，他卖出了价值超过10�4万美元的炊具，这个 销售量是他以前的3倍。所以，他打破了最高的纪录。顺便说一句，公司也的确像我以前说 的那样给了他相应的奖励，他赢得了公众的关注和金“锅”。 一天下来加起来就有1～2小时，也就是说一星期能有8～10小时，一年能有400～500个 小时。这就相当于一年里能多出50个以上的8小时工作日。总之，人们能够真正拥有的时间 是充分利用的那部分时间，而并非每一分每一秒。当他不再计算时间，而是开始有效地利用 第一分钟的时候，他的生意就会越做越大，同时他仍有较多的时间留给他自己和他的家人。 通过做记录，他真正了解了自己的实际情况（如果你是一个推销员，你也应该这样做。你 应该了解你要同多少个顾客洽谈，有多少个生意上的约会，了解到为了做成一笔生意你需要 演示多少次。同时你要算出做这些事情你要花费多少时间，包括开车时间、服务时间以及处 理文件工作所用的时间等，将这些信息全部综合起来，你就能了解到自己工作的实际情况 ，了解到自己工作中每小时的进展状况。你会立刻树立更高的目标，因为由上述事实所激发 出的自信将会使你工作得更加出色）。 让我们来看看这个年轻人建立目标和实现目标所遵循的规则。 （1）他坚持做记录以使自己能够了解工作的进展状况。 （2）他将1年内、1月内、1天内所要实现的目标写在纸上。 （3）他的目标非常具体（售出价值为1�04万美元的炊具）。 （4）他树立了远大并且实际的目标，既富挑战性又能使他产生兴奋感。 （5）他树立了长远的目标（1年