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望你在自我感觉良好之前有所成就。

——比尔？盖茨

刘健进伊可兹的时间比我早，除了有戴维招进的其他销售人员的普遍的干净帅气的特征外，他更显勤奋、机灵，戴维曾经很欣赏他。他原先在浙江杭州一家大型国企担任质保工作，后来辞职进沪来到伊可兹，决意从事比较有挑战性的销售工作，跟随销售主管周桐负责江浙一带的市政工程项目。

我记得很清楚，有一次他们一起去杭州投标的时候，大败而归，戴维还亲自跑过去安慰过刘健，说：“刚开始不求成功，生意都是做后面的，多试几次就行了。”

可是，我在查看各部门业绩时特地注意过刘健的情况的，几乎无一成功记录。

刘健对我说：“戴维是对我不错，可是一旦安排业务，到了周桐那里，就变成协助他完成工作了，而且功劳都是他的。后来戴维让我常驻杭州，说过杭州污水排放项目由我负责的，这样一来，周桐更着急，他想尽办法一再把业务安排给那几家代理商，到后来，我连跑腿的活都没了，成天无所事事。你说我是继续坚持，还是另谋高就？”

我说：“你不能委婉地跟戴维提提你的情况吗？要不然我去帮你说说看？”

刘健摆摆手，道：“你以为老板不知道？”

我想了想，说：“其实你的情况也很普遍。不能否认，他不给你分派任务，也不排除他因害怕后起之秀盖过自己的风头，可是你也不能陷在等事做的被动状态，而应主动寻找自己力所能及的事情。每个公司都有自己的经营方法和思路，每个领导也有自己的长处和优点，既然有大把空闲时间，为什么不拿来进行观察和学习呢？在熟悉了业务流程和岗位技能后，你还怕什么呢？你既然明白老板都知道你的情况，这就证明鱼和熊掌之间——目前你还不是熊掌，而一旦你成了熊掌以后呢？而且你要知道，周桐自己当初也是这么熬过来的呀。”

刘健道：“算了吧。到处都能熬成熊掌，我何必要在伊可兹熬呢？办公室也没有，挤在代理商的狭小的办公室里，周桐来了，要么看都不看一眼，要么呼来喝去——我看上海这边还