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一斑。

后来胡敏出走新东方，创立了新航道学校，其教学模式就是对“学院派”这一特色的发扬光大。

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激情新概念英语

不同于激励派、学院派，风靡全国的“激情新概念英语”由新东方另一位明星老师江博创立。江博是安徽合肥人，1998年加盟新东方。1999年，江博创办了“激情新概念英语”，他把很多人奉为“英语圣经”的《新概念》进行改版，揉进他多年英语研究教学的结晶——“激情联想学习法”，即在激发起学员学习英语激情的基础上再加以联想记忆、联想理解、联想欣赏，让英语学习变得轻松愉快。

江博这样概括他的教学理念：“讲课，应该是一门艺术，要有思想，有审美，让学员就像在沙漠中行走，突然发现一罐‘红牛’（一种饮料），发现一头骆驼。”所以，他把课堂当做舞台，尽情展示自己的才华和对英语的热爱。

江博讲究激情演绎、审美教学，所以“激情新概念英语”风格介于“激励派”和“学院派”之间，立足于从本质上寻找中国学生多年来学不好英语的症结所在，充分挖掘学生内在的巨大潜能。“激情新概念英语”追随者众多。早期新东方的教学条件很艰苦，江博的“教室”是中关村礼堂二楼左右两条狭长过道，他开始用的是能放32排、73个座位的“小教室”，后来换成能放32排、101个座位的“大教室”，由于距离太远，后排的学员为了看清讲台上的他，不得不借用望远镜。

这些流派各具特色、百花齐放，形成了新东方多元化的教学风格，并因此造就了一批明星老师。每次培训结课时，学员们争着抢着和老师签名、合影，送花、送礼物。这些镜头和那些影星、歌星的见面会没什么两样。所以，人们都说，新东方的三尺讲台是一个“造星T台”。

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营销一种人生精神（1）

当然，新东方能走到今天，能依然稳居国内英语培训老大的地位，绝不仅仅是因为它拥有一帮明星级的老师以及他们令人难忘的授课风格；新东方还有一个独门武器，那就是它在给学员们传授知识的同时，灌输一种人生精神。

新东方灌输的“人生精神”其实就是一种“励志”，一种“成功学”。俞敏洪曾承认：

新东方是有一点成功学的，但我们不是把成功学仅仅体现在表面上，而是发展出一套成功学背后的综合的价值观念出来。价值观就是在信仰、对国家的看法、对民族的看法上，大家上下保持一致并且真心相信的东西。

新东方的成功缘于它用“励志”对数十万学员的精神进行了成功的整合，这是一个目前绝大多数公办或民办学校都做不到的奇迹。俞敏洪将之归结为新东方发展过程的一个创新：

我觉得做生意实际上就是在看人们内心到底需求什么，像新东方认为学生学习什么呢？渴望更加成功，渴望更加幸福，渴望通过自己的努力，能踏上人生新的一个台阶。这就是新东方所有教学和所有工作的着落点。

新东方创立之初，俞敏洪就意识到，当时在授课水平上与新东方不相上下的学校不在少数，因此，要让学员们对新东方的培训印象深刻，必须要能把握他们的心理需求。正如现代营销之父菲利普？科特勒曾提出的，“在新经济条件下，营销的成功势必要从顾客的角度出发，企业需要以顾客观念制定相应的营销战略。”

学员的心理需求是什么呢？凭着多年与学生打交道的经验，俞敏洪发现了许多培训学校对学员的态度、管理和理念上都有缺陷——只注重如何教好课程，而忽略了这样一个事实：能够花钱参加TOFEL、GRE考试培训的学员，都是在校学生中的佼佼者，教师仅仅教好课程根本无法满足这些学员的要求。

新东方与众不同的是，这里面并非只有教英语的老师，而是会聚了一群乐意去感知社会变化以及推动社会变化的人。

新东方老师们除了专业内容讲得好，还有意营造一个校园的文化气氛，向听课的学员传授一种乐观向上的人生哲学理念，并且用幽默的形式表现出来，甚至多次重复自己的奋斗经历。这一切看似与教学无关，却具有很高的附加值。根据有关调查，许多学员选择新东方，除了看重其教学水平之外，最吸引他们的就是新东方浓重的校园文化氛围。学员们把新东方比喻为“一本永远读不完的书”。“来到新东方，收获最大的不是英语知识的提升，而是对人生奋斗不止，对生活充满激情！”

新东方老师教