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我合作。”周帆故意停了停，“你说呢？”

二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（4）

对方认真地点了点头：“有道理，那我们今天是1＋1＋1=3的模式，我的金钱＋你的思想＋我们的缘分=成功的合作。”两人都愉快地笑了。

友邦集团的陈总一听，忙说：“有你这句话就好，就冲你这句话，我就要与你合作。”第三天陈道友为了请周大师吃饭，特地请来当地政府领导作陪，以示隆重。

江西友邦集团的项目只有120亩，对周大师来说，的确是个小项目，但对一个地级城市来说，也不算太小。该项目不在上饶市区范围内，而位于上饶县的县城边上。地理位置只能打50分。

确立合作关系后，周帆派了两个调研人员去当地做市场调查研究，在听取市调人员的汇报后，召开策划小组工作会议，周帆说：“这个项目是我在家乡做的第一个项目，一定要策划出一个在全国独一无二的全新主题。”

围绕项目主题的策划，开了五次专题会议，项目组成员也都提出许多蛮有创见的主题，但周帆都感觉欠缺点什么。突然有一只蝴蝶飞进了会议室，在座的策划师都没有介意，唯独周帆的目光一直在紧紧跟随着那只莽撞的蝴蝶，平时没有太注意，他发现这只蝴蝶非常美丽，后来蝴蝶停在了会议室的一棵发财树上，周帆走过去细细端详，突然他转过头来对大家说：“开发一个蝴蝶主题景观社区。”

大家有点愕然，其中有一个策划总监反应最快：“不错，是个很好的主题，蝴蝶是一种文化。”

周帆回到原位坐下来，指着那只美丽的蝴蝶：“你们看，美不美丽？”

一致认为很美丽。

周帆又问：“看到蝴蝶，你们想到的第一个词是什么？”

“文化。”

“昆虫。”

“美丽。”

“可爱。”

“轻盈。”

……

一个个生动的词汇从策划师的嘴中蹦了出来。

“一只小小的蝴蝶，让大家生产了许多联想，并且都是美丽的词汇。但是还有一个词汇，大家怎么就没有想到呢？”

策划师们互相交换眼神，会是什么词呢？

最后周帆说出两个字：“爱情！”

对，怎么就会遗漏这么一个关键词汇呢？千古传唱的梁祝故事就是爱情的代名词，祝英台最后化蝶，是爱情的不朽见证。

周帆紧接着便创作了一个广告语：住进有爱情的地方。

策划副总周植中也灵感一闪，创作了一个广告词：给爱家一个响亮的理由。

蝴蝶主题景观社区就这样诞生了。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。〖插图19〗

有了主题，还必须表现主题，否则主题就会流于形式，显得空泛、苍白。比如有些楼盘整天在广告上大喊“发现新亚洲之美”，但是当你走进这个小区时，无论你如何寻找与品味，就是不知道新亚洲之美在哪里？是什么样的？这就是没有以载体去表现主题的原因。

为了表现、烘托、深化、演绎主题，使主题形象传神，立体生动。项目组策划了蝴蝶山、蝴蝶泉、蝴蝶湖、蝴蝶谷等一系列主题景观，将蝴蝶这个新颖的主题给丰满起来。同时，在周帆大师的建议下，策划了一个全国首个社区型蝴蝶博物馆，用于展示形形色色、美轮美奂的蝴蝶标本，既陶冶住户情操，又兼具蝴蝶、昆虫知识教育功能，可谓一石二鸟。

策划方案以电子邮件的形式送到开发商手中，每二天，友邦的董事长陈道友给周大师打来电话：“蝴蝶这个概念很好，我们看了，一致赞赏。那句‘住进有爱情的地方’的广告也妙极了，真是不同凡响。”声音中充满激动、敬佩之情。

二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（5）

周大师说派策划人过去讲解一下策划方案，陈总说，不用了，我们理解了，感谢周大师帮我们做了一个这么优秀的策划案，过几天我带几个副总专程去广州拜访你，请你喝酒唱歌！好好地庆祝一番。

【全国首个袖珍式女人街】

2005年阳春3月。

周帆顾问机构接了一个小项目，该项目在山东省滨州城市主干道黄河五路与渤海十路交汇处，位于新老城区结合部。说起来很有意思，该项目体量很小，总建筑面积只有13000平方米，其中在两条道路边上开发了部分沿街商业，商铺只有40来间。开发商是当地的一家企