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一、叙事方式一：寻找战略高度——战略高度决定地位（4）

项目虽然紧邻百货大厦、城市广场和府衙，然而这些都被一条臭水沟给割离开来，项目的前、后、左边是一条水沟，环绕着项目。这条水沟是南阳早年修建的护城河，如今已经变成了一条肮脏的污水沟，由于长年没有管理，河的两岸河床上长满了杂草，苍蝇蚊子满天飞。

周帆看过项目，并在董老板的亲自陪同下，参观了南阳的其它几大商业项目，以及卧龙岗、汉画馆等，回到洪德集团，便与其集团的主要领导座谈。周帆做了如下分析：

首先，这个项目的地理位置是一流的，堪称钻石地段。

其次，项目有许多外部优势资源，可以很好的进行利用。比如城市广场、府衙、百货商厦、护城河等，这些都是有利资源，关键是如何利用的问题。

最后，项目的竞争力较大，南阳已经有不少类似的大型商业，并且其它几大商业都已经成熟，既有先发优势，又有一定的品牌影响力。

根据项目的情况，做这个项目的策划，着眼点应放在战略资源的整合上，然后在大框架下依次展开。

如何进行战略资源的整合呢？我的思路是：将府衙、城市中心广场、百货商厦这三大战略资源与本项目整合在一起，在战略上将这四个项目看成是一个有机整体，把府衙列为本项目的旅游配套，城市中心广场看成是本项目的休闲广场，百货商城当成本项目的百货配套。

建议与旅游管理单位衔接，在本项目建成后，让府衙管理部门将本项目列为府衙的一个必看的旅游景点，门票费不变，在规划时，注意在项目后面与府衙对接，形成一个统一体。至于城市中心广场，因为护城河而将项目与广场一分为二，建议采取两种途径来实现对接，一是修建两座桥，将项目与广场从空中实现连通，二是建议向政府申请，开发广场地下商业，然后从地下修建一条隧道连通本项目的负一层商场，这样做的好处是，能将广场现有的旺盛人气有效地通过广场地下商城再穿越隧道引导至本项目的地下，再从本项目一层出来，达到了人气的互通循环。因为有了广场地下商场和隧道，城市中心广场就在本质上成了本项目的休闲广场。项目前面的百货商厦，建议也架设一座桥，直接与百货商厦第二层接通，再在地下挖一个隧道，通向百货商厦的地下超市。如此，不仅仅是项目的配套功能完善、规模给人为扩大了，重要的是通过人流导向，实现了人气互通，为项目的旺场奠定了基础。

周大师话音刚落，掌声立即响起，董老板伸出大拇指，连连啧啧嘴巴，兴奋得大叫：“好！好！！好！！！高！妙！！太好了！！！周总，你这个思路就值至少100万元。”

后来，董老板逢人就把这一绝妙思路讲述一番，得意之色溢于言表。

【享受生活由住房开始】

2006年8月，周帆与湖南省链源市委书记余明庭及涟源市最大的一家房地产开发公司总经理罗水生一起座谈，罗总在涟源市开发了一个250亩的大型住宅项目，叫涟水名城，涟源市除了这个项目，都是一些单体楼小项目，在涟源排名第二的项目也只有10幢多层住宅楼，并且是十分传统的规划，然而，这个楼盘的建设才刚刚出土，广告宣传的力度也很小，却卖得非常好，而涟水名城的首期上百亩已经封顶，并且在内部认购那阶段已经投入了上百万元的广告费，销售一年才卖了50套房子。　txt小说上传分享

一、叙事方式一：寻找战略高度——战略高度决定地位（5）

涟水名城是市委市政府的一个重点项目，也被指定为公务员小区，之前给深圳的一家比较有名的代理公司做策划和销售代理。开发商和涟源市委都在为这个项目发愁，他们思考了许多，就是找不出原因在哪里。最后只好慕名找到周帆大师。

周帆听完余书记和罗总的情况介绍后，要求看看涟源的市况，在穿越了涟源市的各主要街道后，周帆对余书记和罗总谈了他的看法：

首先，认识涟水名城这个项目，具有三个第一：

一、涟水名城的规划设计在涟源是一流的：从绿化到景观在涟源都是处于绝对的领导地位。

二、规模第一：是涟源的“老二”无可匹敌的。

三、开发商的投入第一：开发商的行为