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“海滨工业商贸城市”，由旅游转到工业。珠海“东莞”化，城市工业化，损害滨海旅游城市形象。

1993——1997，花园式高科技城市，拒绝台湾鞋商办厂，导致损失巨大。

1998——2002，三基地一中心，省委省政府在珠海召开现场办公会确立“高新技术产业基地、产学研基地、出口创汇基地、现代化区域性中心城市”。出现过分依赖个别大企业（佳能）的不良现象。2003年，定位为“珠江口西岸区域性中心城市”，但国务院批复为“珠江三角洲中心城市之一，东南沿海重要的风景旅游城市”。

与珠海类似的还有杭州，杭州的定位也是几易其稿，似乎都找不到目标。之所以出现这类现象，周帆的答案是：没有系统策划所造成的，而是凭领导拍脑袋做决策的。杭州现在定位为休闲之都，并且于今年举行了一次规模浩大的“休博会”，有意思的是，成都居然也定位为“休闲之都”，大打休闲牌，无端端地加入到与杭州争“闲”的行列中去打个“你死我活”，成都素以休闲而著称，但是却被杭州抢先了一步，在这种情况下，应该另找出路，没有必要死揪住“休闲”不放，成都是中国西部重地，有着悠久的历史渊源，除了休闲，还有许多可以反映成都精神风貌的要素，却偏偏要与杭州挤到一条道上去，杭州已经在休闲上抢了风头，成都的休闲牌已经打迟了，如果不更新，只会被杭州淹没。这是典型的定位雷同现象。

周帆在山东做城市经营演讲时，就指出，有点不可理喻的是，许多城市根本就不做策划（如果说做了策划，那是领导开会讨论式的策划）而是直接请规划机构介入规划，在规划时，顺带着给城市做了定位，这种定位明显就是先天不足的，是畸形儿，也是导致定位摇摆、反复、重叠的重要因素。

三、叙事方式三：产品策划——产品决定价格（1）

★产品策划必须服从主题，产品是对主题的演绎、深化与表现，旨在令主题更加突出与丰满。

★仅仅规划设计得好的城市、项目，就像一个没有读过书的美丽农村姑娘，品位上不来。一个城市规划得好，只能起到美化作用，无法传递城市思想与文化的，产品规划设计得好，只能提升价格，而无法提升价值。

★策划就像交响乐的总指挥一样，下面无论是拉小提琴的、拉二胡的、拉手风琴的还是吹号的等，都得听从总指挥的指挥，否则就会乱套。策划也是同理，策划就是一个项目的总体思考，是战略布局，如果没有这个战略布局，下面的工作就无法开展，即使开展了，也不可能达到预期效果，或者说不可能价值最大化。

★没有经过策划而取得的成功，是冒着很大风险的成功，无异于在炮弹纷飞中逃命，万一没有被炮弹击中，是侥幸。

★周帆提出了一个石破天惊的建议：撤消开发区，设立行政特区。

做策划的人，都害怕产品策划。

房地产是一种产品同质化现象较为严重的特殊产品。房地产产品是一个复杂的系统工程，包括总体规划、组团规划、单项规划、园林设计、建筑设计等，融艺术与技术于一体，规划和设计属于艺术范畴，而建筑安装则属于技术层面。我们知道，技术性的东西比较容易掌握，解决起来并不难，难就难在艺术层面，因为艺术是见仁见智的，很难有一个固定标准，会因不同的审美角度和个性品位而得出不同甚至是截然相反的答案。

【*式化妆品】

2003年，有一家化妆品公司的老板，读了周帆的《总经理诡计》，慕名而来请教产品创新问题。该化妆品公司曾经在市场上一度成为知名产品，后来不知道是什么原因，产品销售受阻，市场份额连年下降，老板为此坐立不安，看了周帆的著作后，为周帆的学识与策划思想所倾倒，忍不住按照书上的电话给周帆打了个电话，并登门向周帆请教。周帆在详细了解了情况后，指出了几个问题：

一是产品没有创新，缺乏亮点：产品的性能与功效与市场上的其它化妆品没有任何区别。

二是包装无特色，无法从众多的产品陈列架中突出出来。

三是产品没有主题思想，缺乏竞争力。

之后周帆给化妆品的老板讲了一种不为人所知的普遍现象：据资料显示，女性的*率高达90％以上，尤其是白领和富裕阶层的女性，*率更高。这部分女性平时工作与心理压力大，加上地位相对较高，平时对自己的约束较为严格，而生理需求又是不以人的意志为转移的一种本能，为了释放压力、满足生理上的