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为板块的发展献计献策。对板块形象进行集中推广，推广采取两条腿走路的方式：一条腿是新闻炒作，在媒体上对粤垦路的板块形象及城市规划进行持续性宣传报道，另一条腿是在媒体刊发板块形象广告，每次广告以宣传板块为主，同时将板块内的联盟成员项目以商标形式出现在每次广告上。采取系列推广，分阶段进行。

一切按照计划顺利展开，第一轮宣传展开后，粤垦路板块一下子站到台前的聚光灯下了，迅速受到关注，以前没有什么影响力的粤路，一夜之间，成了广州的名牌路。广州其它的几大主流媒体也纷纷推出关于粤垦路的宣传报道文章。很快粤垦路成了“公众人物”，粤垦路板块的楼盘也水涨船高，去粤垦路考察的、参观的、采访的、看楼的，络绎不绝。

很快，《南方日报》下属子报——《南方都市报》效仿“南方楼市”的做法，将广州的珠江两岸的开发商整合在了一起，成立了江景楼盘联盟，并发表了九大江景楼盘联合宣言。

粤垦路板块联盟，开了中国房地产板块联手运作之先河，将房地产开发提高到了板块开发的高度，尤其难能可贵的是，倡导了一种全新的竞争模式：没有输家的竞争，板块整体崛起，共同成长。

七、新时代的竞争方式：为自己喝彩，给对手鼓掌（3）

新的竞争不是瓜分市场，而是共同把市场做大，让大家都能赚个盆满钵满，皆大欢喜。

但是，合作不能斤斤计较，要有一种雅度，如果过于斤斤计较，合作就会出现很多矛盾，不但不能双赢，甚至可能两败俱伤。

有一则寓言，说的是两个人持弓箭苦苦等待飞鸿。不一会大雁来了，两个人却为射到大雁后怎么个吃法争论不休、相持不下，最后大雁飞走了，两人失望而归。

双方合作，不能总担心对方比自己赚得多，这种红眼病是合作的大忌，只要对双方都有利，就可以合作，制订一个游戏规则，严格按游戏规则办事。在机会面前，可以先合作再谈利润分配的问题，否则“大雁就飞走了”，谁也得不到利益。

我们看到太多的合作者最后都闹得不欢而散，甚至两败俱伤。合作就像结婚一样，必须要多些包容，否则两个不同的独立个体，无疑是会存在矛盾、冲突的，关键是要将矛盾、冲突最小化，在大的方向上一致就可以了，对于一些细节上的东西可以忽略不计。周帆告诉我们，夫妻也好，合作也好，往往都是在小事上纠缠不休而导致分手。个人观点的不同、思维方式的不同是导致合作解体的最重要因素。

周帆服务过一个湖南的客户，该公司三大股东系同学关系，因为都想创业，并且都想往房地产业发展，于是三人共同出资成立了一家开发公司，在湖南开发了一个300亩的住宅项目。本来，这个项目是当地最优秀的项目，地段、环境、产品等都做得不错，基本上是没有竞争对手的，然而却销售不畅，几近陷入资金断裂的困境。

董事长是个注重小节的人，思维方式属于比较传统的那一类，纪律性和*决策意识较差，不太愿意遵守纪律，喜欢按自己的方式行事，往往不与其它股东商量，就做出决策了。平时做事比较谨慎，公司事务无论大小，让他碰上，他就会直接解决，越过主管人员。在个人交往上较大方，但在公司用钱上却很节约。

而总经理（股东之一）则是个比较有风范的人，做人做事讲究原则，从大处着想，推崇制度化、*化管理，对个人比较节约，在公司用钱上则很大方，比如对广告宣传，主张大投入，不要小家子气，而董事长则认为不用做什么广告，两人意见不同。

董事长对公司员工拿点施工单位的红包、烟酒之类的东西认为是正常的事情，主张水清则无鱼。而总经理对水清则无鱼的理解与董事长不同，总经理认为员工拿施工单位的红包、烟酒深恶痛绝，坚决不允许，他认为，在与施工单位谈判时，要坚持公司立场，对价格方面可以与施工单位侃，在保证质量的同时，尽量争取到最低价，在谈好后，再多给施工单位几百上千，甚至几万都可以，让他感觉有甜头，能调动施工单位的积极性，这才是水清则无鱼，而不是让公司员工去拿红包、礼品。

由于董事长与总经理是两种不同的处事风格，加上又没有严格实施公司化管理体制，导致分歧很大，最终影响到项目的开发。

【囚徒的困境】

周帆还引用了一个“囚徒困境”理论，“囚徒困境”说的是两个囚徒的故事。两个囚徒分别被关在两个独立的牢房里进行审讯，在这种情形下，囚犯只有两种选择，一是