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多,不同的文化背景之下,形成了不同的行事风格。
“史密斯先生,我们镜湖乳业是新成立的一家乳品公司,所用的原料全部来自于未曾遭受污染的高山牧场优质牛奶、水果和其他添加剂,已经获得了卫生部的安全认证。……”作为今天的谈判主力,杨浩可以用流利的英语向史密斯介绍镜湖乳业的基本情况,每一个环节都有相关政府机构认证的中英文资料。
史密斯的话并不多,他很仔细地查看杨浩带来的资料,偶尔在关键环节上提出自己的问题,而在一旁的沃尔玛采购、检验人员也是在紧张地查询各种证件、认证的真实性。
杨浩的导师有过出国留学的经验,再加上徐梦瑶平时的言传身教,杨浩知道和老外谈事情的时候,没必要云山雾海,需要直截了当。
对于镜湖乳业所表现出来的专业素养,史密斯相当赞许,别的姑且不提,这个企业有点雷厉风行的味道。
其实,在今天的谈判之前,史密斯已经通过了沃尔玛的各种关系,了解到了这个镜湖公司的一些底细,包括它们的产品品质认证等等。作为滇南公司的总经理,史密斯的权力很大,允许一家企业入场并不是什么难事,只不过他需要更加慎重的选择罢了。
现在,看到镜湖乳业拥有了相关的证明文件,又有了详细的营销策划方案,史密斯在心里已经认可了镜湖乳业。
“贵公司的情况很符合我们对供货商的要求,我原则上基本同意镜湖乳业的产品进入滇南各大超市,至于具体的合作方式,我们另行商谈!”最后史密斯一锤定音,宣布沃尔玛滇南公司向镜湖乳业开放了。
“谢谢史密斯先生!”杨浩赶紧站起来握住史密斯的手,说道:“我们镜湖乳业将会尽快完善合作、营销方案,预祝双方合作愉快!”
杨浩也没有想到事情进展得如此顺利,这是他营销生涯一个不错的起点,从这里开始,他将把镜湖乳业的产品逐渐推向全国。
现在,无论是在生产、营销方面,镜湖乳业都已经做好了准备,静待投产之日的到来!(未完待续。)
【162章】 极品牧场
“极品牧场,极品牛奶!”
当镜湖乳业这个广告宣传语一经公布,顿时在滇南大地引起巨大的轰动和争议!
因为在过去的市场上,从来没有任何一家乳品企业敢于宣称自己的牧场是最好的,而如今,镜湖乳业居然敢大放卫星。
相比于其他省份,滇南的乳品市场竞争格外激烈,市场上不仅有国内两大乳品巨头,各大一线品牌,还有滇南本地的明星企业。十几个牛奶品牌在狭小的滇南市场上拼命厮杀,每一家企业都不敢有丝毫懈怠。
而如今,镜湖乳业又加入了这个行列,更是引起了其他竞争对手的警惕。
要知道,镜湖乳业几乎买断了滇南卫视、各大报刊的重点广告位,甚至在春城、姚州、南诏、版纳、南疆等地市的公交车上大量印制车身广告。
一时间,‘极品牧场,极品牛奶’的概念正在逐渐深入人心。
用一位不肯透露名字的业内人士的话来说,‘狼来了!’。
甭管镜湖乳业的产品品质如何,至少在最近一段时间,它利用广告轰炸,成功地在滇南人民的心目中留下了一些印象。
成功地和沃尔玛滇南公司签订了入场协议之后,杨浩来不及喘一口气,他奔波于滇南各地市,慢慢地把镜湖乳业在滇南的销售网络组建了起来。对于镜湖乳业来说,这是一颗种子,它将会随着镜湖乳业的不断发展,最终延伸到全国各地!
这几个月的实际工作,让杨浩感到异常疲惫,但收获很很多。
相比于学校的纯理论研究,实际的市场操作往往变化更加复杂,对决策者的综合能力要求更高,对团队的执行能力提出了更多的要求。
他很庆幸,自己在研究生即将毕业的时候,获得了这样一个机会!
…… ……
在春城前往南诏的高速公路上。一队车辆正在奔驰,打头的是一辆帕萨特,而车队中央的捷豹显得异常耀眼。
在捷豹的后座上,杨浩和史密斯并排而坐。正在愉快地交谈。
这一次,史密斯应镜湖乳业的邀请,前往银杏村参加镜湖乳业的投产仪式,顺便参观在广告宣传上被称为‘极品牧场’的镜湖牧场。除了史密斯之外,来自沃尔玛采购部门、质检部门的工作人员也一同随行。他们将会重点考察镜湖乳业的相关工序,为最终的合作提供足够的依据。
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