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“同样是卖白菜,这人和人,差距咋就那么大呢!”范总禁不住感慨地说。
教室里哄堂大笑。
赵老师不笑,以一幅严肃的表情说:“咱们营销人的天职,就是把顾客的钱弄到自己口袋里来。同学们,这掏人钱包的事,放在别的人身上,那是犯法;只有咱们营销人插手,那不仅不犯法,而且是立功──为企业立功,为国家立功!”
说到这,赵老师压低了声调:“不过,这样的说法只能在内部交流,一般人我们不告诉他,对不对?”
“对!”课堂上响起了如雷般的声音。
“范同学好像没有回答?是不是要告诉外面的人呢?”赵老师把视线转向坐在最后一排角落里的范总。
范总正回味着刚才听到的新理论,一下子没反应过来,慌忙“嘿”“嘿”干笑了两声。
王小军坐在一旁,临时担任教学助理。在赵老师的示意下,他点击了一下电脑鼠标。投影幕布上显示出一排文字──
赵氏魔鬼营销秘籍
营销人的天职
1.让顾客买货;
2.让顾客买尽可能多的货;
3.让顾客以尽可能高的价格买货;
4.从顾客身上赚到尽可能多的钱。
。。
第1课 做一个“成熟”的营销人(2)(1)
“赵老师,科特勒还说过,营销就是把合适的产品,在合适的时间和地点,以合适的价格,卖给合适的人。合适应该是营销的准则。你这个原则里,‘尽可能’用得太多了,不合适吧?”Tom?李克制不住,提出了自己的疑问。
“我看你中了那个姓科的毒了!”赵老师提高了声音,“在中国干营销,你要做的是就是在任何时间、任何地点,把你手中的任何产品,卖给能掏钱的任何人。你没听过把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人的故事吗?那就是咱中国营销人创造出来的奇迹!看看人家,那才是合格的营销人。大家说,是不是?”
“是!”学员们齐声说。
“把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人,那已经是小case了!现在营销界开始研究的课题是:如何把卫生巾卖给男人。”刘本仁补充说。
“很先进!”赵老师发给刘本仁一张10元的消费券,指示王小军从电脑资料中找出一则电视广告片──
电视广告:男人也买卫生巾
超市中,一名青年男子一边推着购物车,一边接听电话。老婆在那边说:“喂,老公,买安乃诗回来。”
男子猛地停住,失声说:“什么,买卫生巾?”说完,连忙看四周是否有人听见。不远处,一对夫妻听到“卫生巾”,不解地看了一眼。
男子定了定神,然后机敏地在货架中寻找。只见两名女性正在挑选安乃诗卫生巾。等她们走后,男子走近货架,左看右看,见两旁边无人,把手伸向货架上的安乃诗。
刚一抽出,货架上的安乃诗倒下一大片。男子连忙用手去扶。前面那对夫妻疑惑地回头着着他。男子乱了方寸,不知所措地站着,走也不是,捡也不是,尴尬之极。
人们陆续围过来,男子连忙用身子挡住车上的安乃诗,脸上堆着奇怪的笑容。
最后画面上打出一句广告语:“一切尽在不言中。”
“这个广告在很多电视台播放过,”刘三喜滋滋地说。
“这就是创意!这就是创新!相对于‘把梳子卖给和尚’,‘把卫生巾卖给男人’又升了一级,是现代营销的新
“俗!这样的主意,亏这些人想得出来!”
“不怕做不到,就怕想不到;来的都是客,只要有这个。”赵老师随口说了一首顺口溜,又用手指头做了一个捏钱的动作。
这就是创意!这就是创新!相对于‘把梳子卖给和尚’,‘把卫生巾卖给男人’又升了一级,是现代营销的升级版。”刘本仁说。 “俗!这样的主意,亏这些人想得出来!”北京舒尔爽日化用品厂市场部经理唐若水嗔怪道。 “俗怕什么?只要能多卖货,多创造效益,”赵老师用手指头做了一个捏钱的动作,随口说了一首顺口溜,“不怕俗不拉,就怕穷得瑟;来的都是客,只要有这个。”
“让顾客买下一堆对自己并没有用的东西,有什么意义呢?”说这个话的是沈阳东升软件公司产品二部经理沈因落。沈因落从东北大学电子工程系硕士毕业后就进入了这家公司,今年初,他被公司从技术开发部调到