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这儿正缺个办公室主任,你物色好了人,这两天就来上班。”龙海满口答应。他内心明白:这凌清扬是不放心她的那五百万,因此安插个自己人做内线,以便监督自己。两人彼此心照不宣,说笑着走出客厅,招呼理查德他们继续谈判。
在第二轮的谈判中,双方唇枪舌剑,争得难分难解。龙海也称得上是商潮中的混江龙,他渐渐看出了门道来:劳伦斯公司主要是向他卖设备,然后统销产品,并不是想做什么控股人。这倒让龙海少了担心,并且他一旦购买了这条自动生产线,原材料供应所需的流资由对方提供,待运转一个周期将全部产品售出后再收回流资,或者以股份形式提取利润。
凌清扬向龙海解释说,这是外商的一个高明之处,给你投入设备技术,产品你可以赚钱,他们减少了建厂的投资,这叫一举两得,双方共赢。
这回的谈判真让龙海长了见识,别看此时鬼佬儿脸上有了几丝笑容,刘先生也谈吐文雅,但在价格问题却强硬得很。设备生产线一口咬定二千五百万,理查德还借刘先生之口强调说,劳伦斯公司设备安装一次试车成功,从无纰漏,一切严格按合同执行,不会像某些公司把钱装走就完事大吉。最后冷不丁冒出了一句生硬的中国话:“这叫互利互惠,懂吗——互利互惠。”
龙海觉得对方像是在给自己上课,因而也不甘示弱,就拼命在设备上向下压价,并且使出了撒手锏,扬言如果劳伦斯公司价格不肯下调,自己也只好另做打算,因为梁州还有更多的商机。不料理查德毫不买账,剩下的话像是从鼻孔里哼出来的。经刘先生翻译,口气更加咄咄逼人:“如果龙先生觉得无法承受,我们就只好打道回府了。”
污点 九(4)
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话说到这一步,双方都骑虎难下,凌清扬适时出来打圆场:“价格的事是不是放一放再谈,其他有关事项还多着呢。如果理查德先生认为价格的确不能动了,龙老板也可以在其他条款上争取优惠嘛,重要的是利润分成,这对双方都是个难得的机会。”
一番风轻云淡的说辞,使双方的脸色都逐渐由阴转晴。凌清扬讲的道理,龙海心里比谁都明白,即使对方象征性地再让个百把万,但产品一旦生产出来,对方想掐住他的脖子是很容易的。因为这项合作有一个产品市场的认定和责任问题,而且是个双环扣,干砸了谁也跑不了,双赢的反面是双败。更何况,双方做这笔买卖,还另有所图,因此,谁也不愿谈崩了。
最终,美国佬伸出两只手,一手比二,一手比三,二千三百万!正好是龙海资金的极限,真是天算不如人算,龙海做梦也想不到自己会落入一个温柔的陷阱。在他认为,劳伦斯不光卖设备,前期也有资金投入,况且抓住了凌清扬做中介,她的五百万就等于是个抵押,因此丝毫不怕她和鬼佬们捏在一起捉弄自己。
在餐桌入座前,刘先生有意慢走了一步,凌清扬和他边走边谈。
刘先生压低声音问:“那批土货的行情到底怎么样?”
凌清扬不露声色回答:“那批货扎手,千万不能攥着,须赶快脱手,免得引鬼上身。”
见刘先生沉着脸没有做声,凌清扬又十分关切地问道:“你这次来,还有别的什么安排?”
“明天上午参加荆市长的招商恳谈会,下午回去,这里的事儿就全拜托你了。”
污点 十(1)
傍晚的澳门,落日的晚霞十分瑰丽。妈祖庙中钟罄声声,香烟袅袅,前来进香的善男信女络绎不绝。化了装的英杰买了一大炷香,在供台的烛台处点燃,恭敬虔诚地向东西南北四个方向鞠躬,而后在蒲团上五体投地地向妈祖膜拜,眼睛却在透过墨镜向四周打量。他的内心充满焦虑。
根据黄河平摸到的线索,被盗的壁画早已出境,并且从香港辗转至澳门,至今还在文物贩子手中漂着。文物道上将刚出土的文物称作“生坑”,进了市场就会被洗掉非法盗掘的痕迹,被淘成“熟坑”,倘再进了欧美大亨阔佬的手中,那将意味着文物万劫不复的命运。现在的关键是要见到实物。
他现在腰缠着现款来探货,暗地里请澳门司法警察局现场实施抓捕。可按规定的暗号做完了动作,还不见有人前来接头。
就在他磕完头将要起身时,觉得旁边有人轻轻碰了一下他的腰,回头一看,原来是一个卖花的小姑娘,乌黑的发辫上扎着一朵紫色的八角花。
“叔叔,买我一朵花吧,我可以帮你介绍一个你想见的朋友。”小姑娘把花篮高高捧在他的面前,有意遮住
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