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buyer　about　your　products　and　pany。　Your　response　to

the　RFI　will　help　buyers　decide　whether　to　buy　from　you

or　not。

Request　for　samples　…　a　request　for　information　made　a

buyer　to　a　supplier　for　samples　of　the　supplier’s　products

Terms　of　payment　…　the　prescribed　time　a　person　has　to

make　installment　or　other　payments　as　identified　in　a　loan

or　credit　contract。

*　As　found　in　the　Dictionary　of　Marketing　and　Advertising　（Rosenberg　1995）

以下是一些广泛接受的贸易术语及其解释。。

交货付现　（Cash　on　delivery）：货物运达时支付货款。*

信用证　（L/C）：根据买方的要求，由一家银行向另一家

银行或多家银行或其自身开具的凭证或单据。它为买

家提供了信誉担保和开证银行的财务支持。银行承兑

信用证项下的汇票即表明其接受卖方及卖方银行处理

业务的要求。买方与承兑银行也签有承兑汇票付款的

协议。。*

信息查询。　（Request　for　information）：潜在买家发出的

对您产品及公司信息的查询。您对信息查询的回复将

帮助买家决定是否向您采购产品。。

样品索取　（Request　for　samples）：买家向供应商索取产

品样品的请求。。

付款条件　（Terms　of　payment）：约定的偿付借贷或信贷

合同中所确定的分期款项或其它款项的时间。。

*　摘自　Dictionary　of　Marketing　and　Advertising　（Rosenberg　1995）

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时

势

造

英

雄

。

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