第9章 哄哄钱，哄哄米，哄你的钱到口袋里面放起(第2/2 页)

显得很得意。

这时上课铃声响起，我们都往教室走去。

这一节课感觉上得很快，下课后我们又跑到外面去玩，这时的游家义还是跑到细沙堆上，不但抓起细沙到处撒，还使劲在上面跳。

我这暴脾气，冲上去就给了他一脚，将它踹到沙堆下面，于是我跟游家义就在众目葵葵之下，扭打了起来。

当我们被赵老师和周老师拉开的时候，这小子捡起广场上的石头给我鼻梁骨上来了一下，砸了一个口子，鲜血就顺着脸流了下来。这下就把赵老师和周老师都吓到了。

周老师要求游家义叫家长来，我自然也免不了。

当宋兴华赶到学校时，游家义跟我都讷讷的站在老师的办公室里面，一句话也不说。我很佩服宋兴华的为人，他到达以后没有责骂游家义，更没有盲目的为游家义出头，而是先将事情的经过问清楚。

最后让游家义向我道歉，还说晚上再到我家里面给我父亲道歉。

晚上，我们一家都在厢房里面正在吃饭，这时候宋兴华带着游家义登门了，按照宋兴华的说法是他们是来道歉的，因为游家义的调皮，将那一堆细沙祸害得不轻，还捡石头打破了我的鼻梁。

今晚，父亲跟宋兴华聊了很久，不但聊到了煤矿，还大谈他的经商之道，用他家的服装生意打比方，最让我影响深刻的一段是：做生意就是全靠哄，怎么哄呢？要从客户的各个方面去仔细观察，看清楚客户的需求，脾气、心理因素后，再根据分析结果来确定交流方法。

例如脾气暴躁的，那就夸他识货，有眼力见，顺便还要找话激他，这样他就会毫不犹豫的掏钱买下衣服；然而遇到爱漂亮的，那就要大力推荐那些既贵又好看的衣服给她，往往这类型的女人为了漂亮很舍得花钱，那些穿着简单朴素的，那就找那些便宜的，但是不怎么好看的衣服推销给他们。

总归来说，就是要按照客户的喜好和审美观念以及经济实力推荐适合客户的商品。

那天晚上我坐在父亲身边，听宋兴华说了很久，最后宋兴华还总结出来一句很经典的话：哄哄钱、哄哄米，将你的钱哄到我腰包里面放起。