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遭受了山寨机很强地冲击对于山寨机政府自然是持打压态度地但是在这个时代里山寨机占据了很强地市场份额打击山寨手机地难度比打击盗版书还要难相关部门负责人地心里都清楚山寨手机所占有地市场比例达到了什么程度

或者可以这样说论及山寨手机在商场商铺地覆盖率差不多可以达到‘十店九寨’地程度

“黄哥你可是好久没来了！”王珊对黄河地到来很意外也很惊喜

“我来看看你到底卖地怎么样是说大话还是真地卖地很好！”黄河笑道

王珊爽朗地笑着脸上地笑比以往强悍了许多仅此一点便证明她没有说谎

她让黄河看了她的销售纪录，黄河有些吃惊，黄河没想到，原来一直冷眼示人的米线西施，这回当起了正儿八经的手机西施，她平均每天能卖出四五台手机，每台纯利润大约二百多块钱，一天的纯利润就是一千多，那么她一个月就是三四万

三四万，什么概念？这纯利润能抵得过一个小公司了

对此，黄河的确有些纳闷儿，这个位置其实并不是黄金位置，而且，周围还有两三个大型的手机卖场，这王珊的手机店是怎么在夹缝中生长起来的呢？论经验，她很少；论服务，她虽然比卖米线时改观了不少，但仍然不是很到位；论竞争，她的店铺也没有优势，周围生产销售批发手机的公司或商场面也不少，而且个个都比她的店铺实力雄厚上百倍

“来你店里的客户都是些什么人？”黄河感兴趣地问道

王珊笑道：“什么人都有啊，有白领，有在公司上班的，还有民工、学生！”

黄河点点头，走出了门儿，左右望了望，像是突然明白了什么

“你干什么呢，神经兮兮的！”王珊盯着黄河张望的背影，不解地问

“我明白了，你这店算得上是见缝插针，这就是你能赚钱的根本原因！”黄河笑道

“见缝插针？什么意思啊？”王珊不解

黄河解释道：“你的店满足了很大一部分人的心理需求！有这么一拨人，他们有一种特殊的心理，就是觉得大商场里的东西肯定都是贵的，买东西喜欢避大就小，选择小店去买，而这方圆几里的小手机店儿很少，你这店算是见缝插针，满足了这部分人的心理需要，还有一个原因，就是你王珊了！”

“我？”王珊不解

黄河感慨万端地道：“这些销售群体中，还有一个特殊的群体，是‘有色眼镜型’，他们买东西还有一种猎艳心理，尤其是比较年轻的客户群，他们的购买**会因为销售员的美丑而变化这是第二个原因”黄河这样说着，其实也无非是瞎编乱造，这些理论估计十岁以上的小孩都知道，谁不喜欢买漂亮阿姨或者漂亮姐姐卖的东西？

王珊知道黄河在逗她，假装娇滴滴地道：“那黄哥觉得我是美还是丑呢？”

黄河笑道：“自己拿镜子照照不就行了！”

王珊嗔气道：“黄哥你真坏，你就是我的一面镜子！”

黄河一怔

“你的眼睛时有我的影子啊！”王珊走近，可爱地瞪着他的眼睛，注视着他的瞳孔

这话里，似乎还有话

黄河又瞄了几眼她的柜台，道：“你没进点儿诺基亚？”

王珊摇头道：“诺基亚不挣钱啊，每台机子连二十块钱都挣不了！”

黄河轻轻一笑，道：“不用挣钱，赔钱也卖”

王珊善意地骂道：“黄哥，你今天喝多了吧？我可赔不起！”

黄河笑道：“这叫战术，听我的，进几部诺基亚，多少钱进的多少钱卖，甚至一部赔五块钱都行！”

王珊皱眉道：“我倒没听说过赔本儿卖的战术，你唬我吧？”

黄河一本正经地道：“我怎么会唬你呢？这一招叫‘声东击西’你想啊，诺基亚的品牌很火，它的价格客户基本上都了解，如果你进几部诺基亚手机，卖的比其它地方都便宜的话……”

王珊打断黄河的话，恍然大悟地道：“黄哥我明白了，这诺基亚手机就是个幌子，客户见我的诺基亚卖的便宜，就会在潜意识中，认为我这里的其它手机卖的也便宜，是不是这么个道理？”

黄河表扬道：“你真聪明！”

王珊调皮地道：“黄哥，没想到你也真够奸诈的！”

黄河道：“我算是明白了，做买卖嘛，就得灵活就得动脑筋，不然的话，

孩子都得赔进去！”

王珊一怔：“你有老婆孩子了？”