第二十五章 南美市场的挑战与突破(第2/4 页)

售的模式。比如说，购买我们的智能医疗设备，我们可以提供一定期限的免费技术支持和维护服务。这样不仅可以增加产品的附加值，让客户感受到我们全方位的关怀，还能让他们觉得物有所值。而且，针对不同规模的医疗机构，我们可以制定不同的套餐方案。对于大型医院，我们可以提供功能更齐全、技术更先进的设备套餐，并配备专业的售后团队进行定期回访和维护；对于小型诊所，我们可以推出更具性价比的基础设备套餐，同时提供线上的技术指导和咨询服务。价格也相应地根据套餐内容和服务级别有所差异。”赵琳琳接着说道，她的思路清晰而明确，每一个建议都切中要害。

陆晟枫和张晨亮点点头，对赵琳琳的提议表示由衷的认可。陆晟枫目光坚定地说：“这些方法都切实可行，但实施起来需要投入大量的时间和精力，而且涉及到多个部门的协同合作。我们要尽快成立一个专项小组，专门负责成本控制和定价策略调整的工作。张晨亮，你负责协调各部门之间的沟通，确保信息能够及时、准确地传递，避免出现任何信息差和工作延误。赵琳琳，你凭借丰富的经验和卓越的领导能力，带领专项小组制定具体的实施方案和详细的时间表，明确每一个阶段的工作目标和任务。”

“好的，陆总，我们会立刻行动起来，以最快的速度组建专项小组，制定出切实可行的方案。”赵琳琳和张晨亮异口同声地回答道，他们的声音中充满了决心和斗志，仿佛已经迫不及待地要投入到这场解决问题的战斗中。

就在他们为解决价格问题而紧锣密鼓地努力的时候，公司的法务部门又传来了一个令人不安的消息。在南美洲的部分国家，关于医疗设备的进口法规发生了一些重大变化，一些原本符合标准的产品，现在可能需要重新进行严格的认证和审批。

法务部的李律师神色匆匆地来到会议室，他的脸上带着一丝严肃和忧虑。向陆晟枫等人汇报了这个情况：“陆总，这次法规的变化对我们的影响不容小觑。尤其是在巴西和阿根廷这两个南美洲的重要市场，新的法规要求医疗设备必须满足一些更严格的安全和环保标准。这些标准不仅涉及到产品的原材料使用、生产过程中的污染排放，还包括产品在使用过程中的安全性和可靠性等多个方面。我们需要尽快准备相关的材料，申请新的认证，否则我们的产品将无法在这些国家正常销售。”

陆晟枫的脸色瞬间变得凝重起来，他的眼神中透露出一种深深的担忧。他深知法规认证问题的复杂性和重要性，一旦处理不好，将会给公司在南美洲市场的发展带来巨大的阻碍。“这可不是个小问题。李律师，你详细说说我们需要做哪些具体的准备工作？每一个细节都至关重要，我们不能有丝毫的遗漏。”

李律师翻开手中厚厚的文件，里面详细记录着新法规的各项要求和认证流程。他认真地说道：“首先，我们要对产品进行全面的评估，确保其符合新的安全和环保标准。这可能需要技术部门对产品进行一些实质性的改进和调整，比如更换更环保的材料、优化产品的设计以提高安全性等。然后，我们要准备大量的认证材料，包括产品的技术规格、详细的测试报告、完整的生产流程等。这些材料都需要翻译成当地语言，并且要经过专业的公证和认证机构的认证。整个过程可能会比较繁琐和耗时，需要我们各个部门密切配合，全力以赴。”

赵琳琳听后，忧心忡忡地说：“这无疑会增加我们进入南美洲市场的时间和成本。而且，如果不能及时通过认证，我们的产品就无法在这些国家销售，之前在这些市场所做的努力都可能付诸东流。这对我们来说是一个巨大的挑战。”

张晨亮也皱起了眉头，他的眼神中透露出一种坚毅和决心：“我们不能坐以待毙。李律师，你和当地的律师事务所尽快取得联系，看看他们能不能凭借对当地法律的熟悉和丰富的经验，为我们提供一些帮助，加快认证的进程。同时，我们要让技术部门尽快对产品进行评估和改进，组织最优秀的工程师团队，加班加点，争取在最短的时间内满足新的标准。”

陆晟枫点点头，语气坚定地说：“张晨亮说得对。李律师，这件事就交给你负责，一定要和当地的法律机构保持密切沟通，及时了解认证的进展和要求的变化。赵琳琳，你通知技术部门，让他们立刻行动起来，集中一切资源，确保产品能够顺利通过认证。”

在接下来的日子里，公司上下进入了一种紧张而有序的应对状态。负责成本控制和定价策略调整的专项小组每天都在会议室里开会讨论，他们与供应商进行着艰苦的谈判，每一