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第1部分(第4/4 页)

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冷漠态度,他自然就不会再烦你了。

⊙不要不好意思拒绝:“心软”是最大的致命伤,不懂得说“不”将会给自己制造更大的困扰。也不要随便留电话给推销员,否则你将永无宁日。

⊙将决定权推给家人:如果商品金额大,如房屋、汽车等,千万不要贸然做决定,将决定权推给先生、父母等家人,拉长考虑期,才能避免做出错误决定。

有人说,“女人是水做的”,敏感、心软,最禁不起别人一再恳求,这也是推销员最喜欢的顾客。你越不会拒绝,上门兜售的情况越频繁,就像磁场一样,让你难以抵挡。

有句话说:“对敌人仁慈就是对自己残忍”,换句话说,“对推销员仁慈就是对自己的荷包残忍”。姐妹们,一定要拒绝做推销员眼中的肥羊!

另外,推销员的推销术虽然变化莫测,但万变不离其衷,现在教大家一一破解。

要买要快,晚了就没有了。这是业务员最常使用的招数,营造稀有性、急迫性,让消费者产生“再不买就来不及了”的恐慌心理,然后自然就掏腰包买了。

限时限量。即使货源源源不绝,推销员也会为了在短期间内达成业绩目标而采取“限时限量”的促销手法。除非这项商品你急着要用,否则就再等等,最后一定会降价抛售的。

安排暗桩。人们常说,吃饭要去人多的地方,但购物就不一定了。有些推销员会安排自己人充当顾客,塑造人潮抢购的假象,一不小心你就上当了。

买二送一。就像买菜送葱一样,推销员看准人性“爱贪小便宜”的弱点,常常会采取这一招,“薄利多销”是他们常挂在嘴边的口头禅。但细算起来,推销员老早就将成本摊在货品中了,即使买二送一你也没捞到太多便宜。

了解了以上这些推销招术后,如果你还无法拒绝推销员的威胁利诱、死缠烂

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