第二十八章 合作拓展中的波折(第1/4 页)

在南美洲那一场盛大且极具影响力的大型医疗展会落下帷幕后，陆晟枫、赵琳琳和张晨亮所带领的团队，就像刚刚经历了一场凯旋之战的勇士，士气空前高昂。他们的眼神中闪烁着自信与期待的光芒，仿佛已然清晰地看到了公司在南美洲这片充满潜力的市场上，正朝着更为广阔的发展前景大步迈进。展会上所积累的众多潜在客户资源，恰似一座座蕴藏着无尽财富的金矿，静静地等待着他们去挖掘，为公司业务的拓展勾勒出了一幅充满无限可能的宏伟蓝图。然而，商海如变幻莫测的海洋，表面的平静之下往往暗藏汹涌，新的挑战正如同悄然袭来的暴风雨，毫无预兆地降临。

清晨，柔和的阳光宛如丝丝缕缕的金线，透过百叶窗那狭窄的缝隙，轻柔地洒落在会议室那张略显厚重的会议桌上。陆晟枫、赵琳琳、张晨亮以及市场部和销售部的核心成员们，早已整齐地围坐在桌旁，一场至关重要的业务跟进会议即将拉开帷幕。陆晟枫微微前倾，神色格外专注，他的手指不自觉地轻轻敲击着桌面，发出有节奏的声响，仿佛在为即将开启的讨论打着节拍。终于，他率先打破了会议室里短暂的沉默。

“在此次展会上，我们无疑取得了丰硕的成果，成功吸引了众多潜在客户投来的关注目光。但我们必须清醒地认识到，这仅仅只是万里长征迈出的第一步。接下来，如何巧妙且有效地将这些潜在的机会转化为实实在在的合作，才是我们当下工作的重中之重。现在，大家不妨详细说说目前各自跟进的具体情况。”陆晟枫的目光如同一束温暖而坚定的光，依次扫过每一个人，眼神中满是期待与鼓励，仿佛在向大家传递着一种无形的力量。

销售部的王经理轻轻清了清嗓子，率先接过话茬。他微微皱着眉头，脸上露出一丝无奈的神情，说道：“陆总，我们严格按照既定计划，对重点潜在客户展开了逐一深入的联系。其中，那家在南美洲颇具知名度的医院，起初对我们的智能医疗设备表现出了浓厚的兴趣，双方的沟通进展得十分顺利，甚至对方已经着手起草了初步的合作协议。然而，就在昨天，情况却急转直下，他们突然提出，希望我们能够在产品价格上再做出大幅度的让步，降低

15%。他们态度坚决地表示，如果我们无法满足这一要求，那么此次合作很可能会陷入僵局，甚至面临终止的风险。”王经理一边说着，一边无奈地摇了摇头，眉头皱得更紧了。

张晨亮听闻此言，微微皱眉，陷入了短暂的沉思。片刻后，他缓缓开口说道：“15%的降价幅度，这可不是一个小数目啊。要知道，在此之前，我们已经在成本控制方面投入了大量的精力，采取了诸多措施，付出了诸多努力。这个突如其来的降价要求，无疑会对我们原本就不算充裕的利润空间造成相当大的影响。王经理，你凭借丰富的经验，结合此次沟通的细节，能不能推测一下，他们提出这个要求，主要是单纯出于对价格的考量，还是有可能受到了其他竞争对手在背后施加的压力呢？”

王经理一脸无奈地再次摇了摇头，说道：“暂时还很难明确判断。我在沟通过程中，也曾尝试通过侧面迂回的方式去打听背后的原因，但对方似乎有所防备，并没有透露太多实质性的信息。不过，从他们与我沟通时的语气和态度来看，确实显得比较坚决，感觉不太像是在故意试探。”

这时，市场部的李经理也紧接着发言，他的神情中透露出一丝担忧：“陆总，其实我们在跟进其他一些潜在客户的过程中，也遭遇了类似的困境。虽然他们没有像这家医院一样提出如此大幅度的降价要求，但无一例外，都对价格表现得极为敏感，纷纷希望我们能够给予一定程度的优惠。这种普遍的现象，不禁让我心生忧虑，是不是整个南美洲市场对于价格的接受程度，实际上比我们最初预期的要低很多呢？”

陆晟枫听闻这些情况后，陷入了深深的沉思。一时间，会议室里安静了下来，唯有空调轻微运转发出的嗡嗡声，仿佛在为这场紧张的讨论增添着一丝别样的氛围。过了片刻，赵琳琳打破了这份略显沉重的沉默。

她目光坚定，眼神中透露出睿智与果敢，条理清晰地分析道：“我认为，我们绝不能仅仅局限于从价格这一个维度去思考和解决这个问题。首先，我们必须要清晰明确我们产品所具备的独特价值。我们的产品在技术和质量方面，相较于市场上的同类产品，无疑具有显着的优势，这是我们的核心竞争力，也是竞争对手难以企及的。我们完全可以从产品的附加值入手，着重强调我们所拥有的完善售后服务体系，像定期为客户提供专业的设备维护培训，确保他们