第5部分(第1/4 页)

“黄金人脉网”操盘手五大“操盘心法”

很多人都以为，交朋友、建立人脉就是要有迷死人的活泼个性，如果你真的那么想，那你就错了，如果你的个性天生就是保守平实、刚毅木讷，难道就没有机会做一个有超级魅力的人脉高手了吗？

当然有！想提升你的人脉竞争力，只要懂得运用方法，就可以当一个有超强磁力的人脉高手。但是，在建立人脉网之前，应该先了解自己的人生目标与长处，先清楚自己究竟想要什么，了解自己能提供给别人什么价值，才能知道，自己该用什么样的原则去建立人脉。如果你也想成为“黄金人脉网”的操盘手，你就必须拥有本章所提到的五大招“操盘心法”。

好莱坞的巨星能保有无限亮丽的光环，其实，背后最重要的因素通常是来自于优秀的公关经纪人。美国的经纪人职业已经有将近60年的历史，以往，艺人们和电影公司签约后，就由电影公司的经纪人负责他们的宣传，但是到了20世纪50年代末，明星们成为自由职业者，便开始聘用独立经纪人来控制有关自己的舆论以及负责对外的公关事宜。

经纪人让明星发亮的秘密

而这些公关经纪人每天最重要的工作，就是打理这些巨星们的生活细节。独立经纪人的薪资通常都相当优厚，工作也相当高难度，不但要负责塑造好莱坞巨星的形象，还要与电影及广告公司间穿针引线，有时为了保护巨星，还得扮黑脸，必须具备最优秀的调解能力，甚至在这些巨星发生丑闻的时候，还得有危机处理的能力。

帕特·金丝莉（Pat　Kingsley）堪称是好莱坞人脉最广的女性公关，1971年设立公司的她，曾经是汤姆·克鲁斯（Tom　Cruise　）的公关经纪人，其他客户包括理察·基尔（Richard　Gere　）及朱莉亚·罗伯茨（Julia　Roberts　）等人。金丝莉一直深信，对名人而言，过度曝光绝对不是件好事，因此她会严格控制委托人接受采访的次数，甚至要求媒体选派的记者和摄影师人选都得先经由她来批准。

但是，现在的媒体可未必悉数听从，于是，她的经纪公司就设立了一份“黑名单”，专门记录哪些媒体曾经对她的客户做过不公正的报道，一旦上了黑名单，那些记者们就别想再接触她旗下的其他大牌明星。而汤姆·克鲁斯却因为金丝莉过于管束他的宗教议题把金丝莉辞掉，之后找自己的姐姐替代，没想到就此开始状况连连，形象也受到一些损害。由此可知，金丝莉为这些国际巨星打理了多少巨细靡遗的小细节。

最落伍的方法却最有效

其实，打理人脉就等于是打理细节。因为随着时间的消逝，大多数人在见面之后又会回到类似陌生人的点头之交，这样的关系，对于人脉累积的帮助是非常有限的。因此，建立良好的第一印象和深刻长久的互动关系，是打造黄金级人脉的两###门。人脉绝对需要持续联络才能增加互相的了解，以提升彼此的熟悉度。

而持续联系最简单的方法，也可能是被认为已经落伍的方式，就是每年一次的贺年卡片。事实上，手写的贺卡在数字化的时代，反而成了最有诚意的友情传送工具，其他像每个月可以有几次E…Mail　以及短信互动，但内容应有主题与特色，原则是质比量还要重要。

如果你有时间建立个人的数字名片数据库，或是经营个人电子网页，也能让你的人脉更方便随时与你保持互动。

另一个重要的人脉利器则是送礼，送礼可是有学问的喔！礼轻情义重，如果送礼能送到对方的心坎里，当然会让人印象深刻，是累积人脉的方法之一。送礼是一门很大的学问，一个国家或一些大团体多半都有专人准备礼品，一般重视礼貌的家庭，对礼品的选择也会非常讲究。如果你很敷衍地送人家礼物，或送给对方完全不会用到的东西，可是很失礼的一件事。

送人礼物，未必一定是礼品或钱财，送人书籍，甚至送人机缘或姻缘都是送礼。比如，在上司面前为他美言几句，或是帮助人家写推荐函助人升迁，就是一份很好的礼物。更有些人乐当红娘，成就不少好姻缘，这更是人生的大礼。你可能很难想象，你其实可以天天送礼物给人家，比如，送人好话。每个人都喜欢被人赞美及鼓励，一句赞美的话，　甚至可以让一个灰心丧气的人，又重新出现光明色彩，甚至对人生燃起新的希望。

一句好话，点燃一个生命

卡耐基（Dale　Carnegie　）从小是一个公认的淘气坏男孩，在学校可一点儿都不听话，