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聪明的商家培训出来的，有段时间，只要玛迪达一出门，就会碰到他们的拦截，他们向他纠缠不休，兜售商品。他们似乎非要你买下他们的东西才肯罢休，玛迪达对这班人实在头痛，觉得难以应付！

可是他又觉得拒绝他们并不是一件容易的事，因为那些推销员，根本就不把他的拒绝、冷脸放在心上。他们经过训练，已经掌握了一种吸引顾客的注意力，激起顾客的兴趣，挑动顾客的欲望，压服顾客的反对，使顾客终于和他成交的狡猾技术。许多不幸的人，因为不知道怎样去拒绝他们而只好答应买下他们的东西！

其实，玛迪达遇到的这种麻烦是完全可以避免的。拒绝并非难事，只要略微坚决一些就行了！如果对方是一个陌生人，他来向你招揽生意，那再简单不过了：你只要切切实实地向他说“不”，就行了。你对他毫无义务；反之，他是要竭力巴结你的！

可是，有许多时候，似乎说“不”是世上最为难的事，但又不能不说。专家发出一个命令来，你知道照那命令做是对公司不利的；一个朋友请你帮忙，你知道如果答应了他，反而对他有害；一个和你关系比较熟的商人，向你兜售一种商品，你知道这件商品买来没有好处。诸如此类的情形，你必须拒绝，可是如果拒绝了，往往会有失去交情，引起恶感，被人误会，甚至遭人唾骂的危险。拒绝人家而能维持原来的关系，有时需要有过人的智慧与本领！

有时候拒绝的技巧你如果能够运用得恰当，反而能够改善或促进你与被你所拒绝者之间的关系。这就要求我们应该尽可能详细地诚恳地向对方人解释拒绝的理由，让对方明白你的拒绝出于万不得已，并且因此感到抱歉。

但无论对方向你提出的，而被你拒绝的是什么事，你都应该注意自己的言行和说话的语气。拒绝的言词最好用坚决果断的语气，不可游移，当你碰到一件必须拒绝的事情而又磨不开情面时，此时，人们往往会含糊其词地推托说：“对不起，这事我实在做不了主，我必须回去问一问我的父母。”或者“我需要和妻子商量商量”；或者“等我请示一下上级，再答复你吧”之类的话。这种方法，有人认为是唯一好的办法，因为既不会伤害朋友的感情，又可使朋友觉得你确实有难处，而再麻烦你，但实际上这种方法有不干脆之嫌，难免会使对方仍抱有幻想或希望。这样虽然能一时敷衍过去，但有时对方往往还会再三再四地缠扰你，总有一天他会发觉这是你的“骗局”，以前所说的话全是托词、敷衍、骗人。这不但有使他对你印象变坏的危险，而且你的懦怯和虚伪的弱点，也被你拒绝的人抓住了，甚至会使他永远轻视你。

也许对方的说话技术很巧妙高超，说得使你找不出理由拒绝他。对付这样一个敌手也很容易，就是绝不让步。即使对方的理由无可辩驳，拒绝他也不必感到不好意思，因为你并不是在和对方辩论。你需要拒绝他时，完全可以理直气壮地向他说“不”。如果他一定要你说出拒绝的理由而你又无话可说时，你可以这样说：“你的话很有道理，可是我还有别的考虑，恕我不能直告。”说完这些，你不必再说别的话了。

当然，有时拒绝一项请求，在面子上是很说不过去的，在这种情况下，你必须说出充分而有力的理由，表示不能答应的苦衷，而且要说得非常委婉！在拒绝的时候还要注意，不要把责任推到对方身上，更为重要的一点是应当注意不伤害他人的自尊心，否则一定会迁怒于人。

总之，一句话，无论在什么情况之下，你如果拒绝人时，要牢记四个字：少结怨仇。

寻找别人感兴趣的话题

美国人经常说：凡是拜见过老罗斯福总统的人，谁都觉得老罗斯福有些像一个万能博士，你谈到那里，他也会说到那里。卜雷弗说：“上至政客权贵，下至普通百姓，老罗斯福都能与他们谈得来。”老罗斯福有什么魔法，能够做到这样呢？道理很简单，就是他在与人会面之前，先预习一下最适合来客兴趣的话头。他深知要获得人的欢心，唯有谈那人最熟悉而且最感兴趣的事情。

曾任耶鲁大学文学系教授的费尔泼斯，从小就懂得这一诀窍。他说：“当我还只有八岁的时候，有一天，我到叔叔家去玩。到了晚上时，叔叔家里来了一位客人，他与叔叔寒暄过后，就过来与我谈话。他知道我喜欢玩小帆船，就讲了许多帆船的故事，我听得有点入迷了，以为他也是一个爱玩小帆船的朋友。等他走后，我叔叔却告诉我，这人是位律师。他从来没有与小帆船接近过，可是为了要逗我高兴，就同我谈我所喜欢的东西罢了！”这事费尔泼斯牢记在心，作