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工会的组织能力和谈判效果取决于以下几个因素：
☆法律环境法律对于工会组织权利、谈判权利、*权利和在其他方面讨价还价权利的规定可以使工会以一种看似微妙但却强有力的方式取得成功。
☆工人的态度工人是要向他们的雇主要求更高的待遇，还是已经接受了生活中的大部分现状呢？他们能够联合起来依靠集体的力量赢得想要的东西吗？（工会称之为团结。）
☆失业的成本导致执行更加严格劳动纪律的因素也会使工会的组织更加困难。高失业、社会福利的减少、劳动力市场的急剧分化都将危及工会的活动——不仅仅是因为工会的积极分子害怕因为他们参加了活动而被解雇。
☆生产率如果总的生产率迅速增长，那么工人可以在不影响公司利润和不对公司的未来发展构成威胁的情况下获得更高的报酬。从另一方面来看，如果高生产率几乎都是通过提高劳动强度取得的，那么工会的活动可能会被严格的劳动纪律所破坏。
☆竞争如果两个企业之间的竞争非常激烈，那么工会很难从雇主那里取得好处——这可能使企业生产成本提高，利润降低，同时销售额低于竞争对手。可以肯定的是，近几十年来，在大多数的产业中，竞争压力日益加大，同时这对工会的行为构成了严重的威胁。工会的替代方式是组织一个产业内所有工人进行议价（应用部分谈判技术）；这更有效，但也很难实现。
市场力量从来不能保证工人从自己创造的财富中分得适当的份额——即使在那些充满活力的和生产率比较�
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