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没有提供价值，难

道会有人为你发工资吗？

我想天下掉馅饼的事情只有在小说或是梦里才有吧！所以说，我们无论从事

一项什么样的工作，都是在从事一种销售的工作，那就是把我们的技术、能力、

劳动、知识或产品销售给别人的工作！

还记得前面提到的刘烨老师吗？她说：“其实，每一个都是一个天生的推销

员，都是一个企业家……请问当一个婴儿需要他想要的东西的时侯会通过什么样

的方式表达？在他还不会说话的时侯就已经学会了用哭闹来推销他的想法。当两

个年轻人谈恋爱的时侯要不要把自己的想法推销给对方？当然要……”

那到底什么是推销？在我的眼里，推销就是一种信心的传递，热情的转移，

这是什么意思？就是必须让别人相信你！相信他应该付钱给你，应该嫁给你……

我们今天主要讨论的是收入，所以我们在这里给销售下一个这样的定义：

销售等于收入！

——零资本创业格言

也就是说，要想有收入，就要去销售。可是有些人说了，我最大的缺点就

是不想和陌生人说话，不敢卖东西，如果是这样的话，我想你应该从头再读这

本书！

你还记得那个叫比尔·盖茨的吗？据说在他创业的前六年他每天都亲自打电

话给他的准顾客。台湾首富郭台铭，他在大陆有个富士康，据说富士康百分之

六十的业务都是郭总亲自谈下的。还有我们尊敬的华人首富李嘉诚先生，创业之

前也是积累了丰富的推销经验，可以说，几乎找不到一个成功者不懂得销售！

所以如果你也想创业，那么请你一定要精通销售！可是，有朋友说了，是不

是如果真的不太喜欢销售就不能创业了？我的建议是，你最好能发现其中的乐趣

并开始喜欢销售，原因很简单：

销售等于收入，不喜欢销售就是不喜欢收入！

这可能使很多想创业，性格又像我以前一样内向的朋友感到失望！

好消息是，推销与性格无关，销售的能力也完全可以借由学习、训练和坚持

不断的努力获得！

而且如果你实在是不想出去接触这么多人的话，而且还是坚持要创业的话，

那就一定去找