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广告宣传上的失误是黄金搭档未获成功的第一个原因，第二个原因则是推出的产品组合过于复杂。

2001年9月21日，卫生部分别以卫食健字（2001）第0271，0275，0276号，批准了珠海康奇有限公司、无锡健特药业有限公司申报的黄金搭档儿童及青少年组合维生素片，黄金搭档女士组合维生素片，黄金搭档中老年组合维生素片三种产品。

第二部分　10。再战黄金搭档（5）

儿童及青少年组合的保健功能是：补充多种维生素及矿物质；

女士组合的保健功能是：补充维生素A，β…胡萝卜素，维生素B1，维生素B2，维生素B6，维生素C，维生素E，叶酸及钙，铁，锌，硒；

中老年组合的保健功能是：补充维生素B1，维生素B2，维生素B6，维生素C，维生素D，维生素E，叶酸及钙，铁，锌，硒。

这三种黄金搭档产品组合各自功能不同，广告的诉求点也有差异，针对青少年、妇女和老年人的营销策略可以说是完全不同的。黄金搭档一下子推出覆盖三个人群的三种产品，在广告宣传上就不能〃集中火力〃，保持一个统一的诉求点。2003年初，黄金搭档在上海投放的报刊广告中，连续三期报刊广告标题分别是《黄金搭档：对孩子很有效》、《黄金搭档：打造美丽和健康》、《黄金搭档：对中老年人很有效》，三个广告加在一起，会让读者觉得这个产品像是个包治百病的〃万金油〃。2003年已经不是1999年脑白金推出的时候了，经过数年间软文、广告的轰炸和媒体对此的批判，以及信息渠道多元化，使消费者的分辨能力大大提高了。一旦消费者对某个产品有了〃万金油〃的印象，这个产品的形象就已经大打折扣了，这自然会影响到消费选择。

实际上，上面两个原因虽然对于黄金搭档的推广都有影响，也都被众多〃营销专家〃反复论证，作为黄金搭档推广不利的〃败招〃，但黄金搭档未能获得想象中的火爆，最根本的原因还是史玉柱过高估计了中国维生素市场规模。

早在1998年，史玉柱在广州就曾对新希望集团董事长刘永好说过：〃西方国家保健品的今天，就是我们的明天。〃史玉柱选择维生素产品，正是遵循这个思路作出的选择。黄金搭档软文中，一份证明中国维生素市场巨大的宣传材料举出的证据是：美国保健品市场中，维生素产品占据了2/3；在青岛健特生物与瑞士罗氏维生素公司签约的新闻稿中，一开头就强调：〃维生素是西方国家居家必备的保健品，每日补充维生素是大多数西方人的生活习惯。在全球，维生素是一个几百亿美元的大市场。健特药业与罗氏维生素公司的'亲密接触'将预示着维生素领域'中国版块'的崛起。〃

关于美国维生素市场的描述和中国维生素市场的未来空间，都是事实。按照惠氏－百宫制药有限公司2003年初提供的研究数据，维生素在美国消费者中的渗透率是67％，而这个数字在中国是5％，中间62％的差距就是史玉柱的想象空间。

但在吃到62％的差距之前，黄金搭档不得不面对维生素产品渗透率仅为5％的市场现状。

那么，这个市场有多大呢？

根据惠氏提供的研究数据：按照产品出厂价格计算，当时中国维生素市场的总量大约在每年35亿～4亿元人民币，即使按照市场销售价格计算，这个市场也不过在6亿元左右。

更为重要的是，拥挤在这个6亿元市场中的还不止黄金搭档一家。2003年被史玉柱认为是〃黄金搭档〃成败的关键年，而直到2002年底，维生素市场的势力割据是：百时美施贵宝的金施尔康占了35％～40％的市场份额，约为24亿元人民币；惠氏的善存片以17％～20％的份额位居第二，约为12亿元；老三是21金维他，占据了10％～12％的份额，即7000万元左右。此外，市场上还有维存、成长快乐、宝力维等品牌。这样一来，总共6亿元的市场，可能给黄金搭档留下的只有1个多亿的空间。

第二部分　11。再战黄金搭档（6）

当然，史