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利润也是20％的单品贡献的，80％的单品是没有什么贡献的。这是很简单的道理嘛，你看这些销售数据，你看这20％的单品对销售和利润都没有什么贡献，就是要把他们砍掉嘛。”肖聪调用80/20原理说。

“你说得没错，有些单品是可以砍掉，不过不是砍20％那么多，具体单品要具体分析。”TOM拿过来，把肖聪提交的单品明细一个一个过目，最后打钩同意砍掉的大部分倒是净洁的。

肖聪一看急了：“你怎么老砍净洁的，不砍艾洁的啊？净洁才多少单品？砍了就没了，艾洁单品多，很多没有多大销售，还占货架，应该砍掉，多陈列净洁的。”

TOM面无表情地说：“不是艾洁、净洁的原因。80/20原则是永远存在的。你今天砍掉这没有什么贡献的20％的单品，但剩下的单品还是会存在80％的单品只贡献20％的销售或利润的。难道永远砍下去？砍到最后就什么也没有了。所以考虑问题不能只看一方面。艾洁是品牌，产品系列完善，肯定单品多，要多从产品线考虑。别看有的单品销量少，但确实能满足一部分消费需求。现在我们在几个超市里卖艾洁，张和平也在几个超市里卖艾洁，我们的单品不全，会导致有需求的消费者到张和平的超市里去买，最后影响的，还是我们的销售。这部分消费还可以拉动净洁的销售。净洁不一样，品牌知名度不高，把卖得最好多卖点就行了。”

肖聪说不过TOM，又没有决定权，生气地拿起报告就要走，想起另外一件事说：“我就要去宁波看挺洁的生产厂，预借一万元的出差费，你批了吧。”

TOM说：“我批了，不过不是一万，只有七千。”

肖聪很生气的大声说：“为什么啊？是郑总让我去负责挺洁的，如果不找到好厂家影响产品质量怎么行。”

TOM不示弱的说：“我按照公司标准，你的住宿、车船费、餐费等给你加过了，七千够了。而且，这跟能不能找到好厂没有关系。”

肖聪说：“万一不够怎么办？”

TOM说：“你可以代垫，然后回来审核补给你。”

肖聪一听到代垫更生气说：“代垫个屁啊，我做这么多工作才那么点工资，哪有钱代垫？”

TOM说：“就这样吧，我只能按照章程办事，还不行的话，去找郑总吧。”

肖聪哼一声，出了TOM办公室。

TOM心里也很生气，肖聪在郑总面前总是规规矩矩听话的样子，一跑到自己办公室就甩脸色。TOM心里有点看不起他，明明是要报复沈涛，想砍掉艾洁的单品，却搞个什么80/20的单品分析。砍掉艾洁一些销售慢的单品并不一定能报复沈涛，反而给沈涛借口来找挺立的茬，还会影响挺立的销售。要斗，一不能影响正经工作，不能干得不偿失的事情；二不能授人以柄，要光明正大，在道理上站得住脚。这是TOM的斗争原则，在外企这么多年，TOM不是没有斗争考验。肖聪可以在郑挺面前讨好卖乖，用忠诚个人来得到郑挺的认可，而自己却只能用忠诚于原则忠诚于工作忠诚于公司来得到郑挺的认可。所以，他要把与沈涛的斗争放在阳谋而不是阴谋上，放在工作原则上而不是个人冲突上。郑挺要的，也就是他这样的角色。在沈涛与挺立谁也动不了谁的时候，砍单品的小动作只能让沈涛回击，他正找理由好去光明正大的支持张和平呢。

《圈单》第十章 28理论（2）

这边TOM在生气，那边肖聪心里也更不好受。摊上这个TOM，真没什么好眼色，不知道郑总更相信我啊，典型的压制我嘛，工资少，扣出差费用，驳自己的工作想法。肖聪一边想一边觉得没法干了，要找个机会去跟郑挺说说，对了，把财务那边的张姐关系搞好点，看他有什么经济问题没？就这么定了，晚上请张姐吃饭去，下次我的费用也好报销些。哼哼，我就看着，你TOM还有什么招数，能把工作做的多好？

推开自己办公室的门，却发现自己的座位上坐着一个美女，正扑闪着眼睛看着自己，一阵阵秋波把肖聪激得血液沸腾。

“哇，大美女，你怎么来了？”肖聪两步跨过去。

曾彦看肖聪过来，却不站起来让位置，对肖聪说：“我过来，看肖经理门没锁，就自己进来了，肖经理不生气吧？”

肖聪的心里刚刚还是阴天，曾彦一笑，立马转晴：“巴不得你天天来呢，怎么会生气，不来我才生气。”

“我倒是想天天来，不是打扰你吗？肖经理你现在可忙了，又负责我们洗涤，又负责