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第23部分(第3/4 页)

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务员这一块投入了不少钱,如果培训管理不到位的话,对公司也形成了资源浪费。你应该多跟JOHN好好沟通一下这个事情。我教你,发个照片,整理一些数据出来,给JOHN提供一份比较好的报告,然后把你的建议写在里面,这样JOHN也重视,也算你的业绩,做得好了,升官也会快一点。到时别忘了请我客哦。”唐辉更是笑容满面,“那没问题,等我升了,我就请你吃好的,哈哈。”

他俩说得很热闹,沈涛没有答话,走到陈列旁边,低头去仔细看。唐辉看沈涛看得认真,也悄悄过来。很明显,这个艾洁占了70%的优势陈列是临时作假出来的,有一个艾洁的陈列位下面,还帖着一张净洁的价格签,看来,作假太匆忙,忘记把价格签换过来了。高智看两个人围着陈列看,也走过来。唐辉看沈涛指着这张价格签,高智又走过来,头上汗水都急出来了。沈涛看唐辉一眼,伸手将价格签扯下,然后指着陈列说:“像这样优势的陈列,我希望你能保持时间长一点,下个月,我再来检查。”

《圈单》第十一章 生或死(2)

唐辉连连点头说:“好的好的。”高智以为他们在讨论这个问题,接口说:“是的,应该让陈列时间尽可能长,我们有投入费用吗?签协议没有?”

唐辉看看沈涛,沈涛不说话,唐辉只好说:“没有投费用,这样的门店湖南也没有钱投啊。高经理支持我们一点,我可以把陈列做得更好,做更多门店。”

高智说:“我这边也没有钱给你们啊。再说,湖南的费用是公司直接分下来的,我也管不了。”

看完小店又去了三元连锁、四喜等门店,艾洁在里面做得不好,高智听沈涛讲这两个系统还在谈判中,就说:“这两个系统很重要,你们一定要谈下来,否则就成了净洁的天下。对你们湖南影响就大了。多用公司培训的专业知识去教育采购,不要让他们只看到钱,有的采购连什么叫市场份额都不知道,你教他这些,他们就会重视些。沈涛你要多注意,多学习这些东西。像唐辉跟着JOHN过来,专业知识学得肯定多,你就不一样了,要多跟唐辉沟通,多向公司学习,知道吗?”

这样纯理论的话就是官腔,高智不去了解为什么这两个系统很难谈下来,也不问具体卡在哪个环节,提供些具体的办法,要知道他管理湖南时也没有把这两个系统做下来。唐辉在旁边听得却点头,因为他接受的培训也是这些,要用专业知识教育采购。沈涛心里说,这样不是不对,而是非常对,是非常正确的努力方向,但是一场谈判要面临的问题,绝不是一份专业知识教育所能解决的。

走了段市场后,沈涛对高智的为人有了初步判断,回答高智说:“我怕我的专业知识肯定是不够了。这样吧,高经理你反正过来了,我们现在就去拜访采购,你用专业知识谈判,我也在旁边学习一下啊。”

高智稍微愣了一下,有些让步地说:“今天时间来不及了,其实这些地方上门店的采购那些国际性门店不一样,不那么专业,你给他们讲多了,他们还是要钱。不过我们不能不去向这个方向上努力。是吧,唐辉?”

唐辉不知道水有多深,只知道他学的就是这样,附和说:“是的,就是应该多给他们灌输些专业知识,让他们知道什么叫品类管理,没有艾洁,他们整个洗涤品类销售都麻烦,对不对?艾洁可以帮他们把门店形像提升,还可以帮他们拉更多消费者。我们可以把销售做得更多更双赢嘛。”

高智与沈涛对视一眼,然后说:“唐辉说得不错,要不先让唐辉去试试。沈涛,你这边其实也没有什么人,也不能什么谈判一开始就让你上,你多指导就行了。这样也可以帮助唐辉成长的更快。”

沈涛了解高智的想法。高智也是干区域经理很长时间了,在一线真刀真枪干了不少仗,当然知道与地方采购谈判没有唐辉想象的那样简单。采购不是学生,不可能让销售人员去跟他讲讲课,就给你签约。高智从沈涛让他现场去与采购谈判的邀请中读到了不满,既然唐辉站出来,那就把矛盾转到唐辉身上。

每一场胜利的谈判都会激动人心,每个人都向往在谈判桌上对另外一个人的胜利。但谈判不是唐辉想象的童话,唐辉现在又能学习到什么呢。不过高智这个提议也符合沈涛的心意,唐辉这样的年轻人,往往都会被安排到前线去死一次,然后再决定让他重生或者彻底死亡。

根据高智事先沟通的行程安排,吃完饭开完总结会就要离开了。高智在总结会上只说好不说坏,对唐辉赞赏有佳,让唐辉有种小聪明的快乐。沈涛心想,这种激

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