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我一听，不怒反笑了（怒也没用），说： “老总，其实我今天来无非是想给您一个商机，如何把握是由你们来决定的。”

然后，我开始深入浅出地介绍互联网的应用和好处，最后我跟老总是这样说的：

“其实您做了一定是有帮助的。而且，张经理对这事考察了很久，我和张经理也接触了好几次，如果张经理不相信我的服务她肯定不会跟您推荐的。”

这一招比较狠，其实我跟张经理也就第一次见面，我看了看张经理，她没什么表情。

老总转身走了，临走时对张经理说：

“你过来我们再商量一下。”

留下我一个人在那里像等待判决一样，这时候我心里反而彻底不急了。我想，如果他们还不同意我就继续说下去，只要他们不赶我走我就还要继续争取。

一会儿张经理又回来了，她深深地看了我一眼：

“小王啊，你的这股执著劲很让人赞赏，老总也基本同意了。”我静静地看着她等着下文，果然，她顿了顿， “不过老总还是要元旦以后才定。”

“为什么呢？”

“你看，我们已经提前放假了，只有我和老总在，即使跟你签单也盖不了章拿不了钱。”

说完她看着我，这时我才发现整个公司确实静悄悄的，不知道什么时候已经人去楼空了。我知道她肯定认为我没办法了。我以前确实也没遇到过这样的事，但人在最紧要的时刻反而会闪现出一些平时没想过的方法。那一刻，我迅速在心中盘算着，然后我放慢语速对她说：

“张姐，”这时候该打人情牌了， “既然老总也认可这事了，这次又是那么好的机会，我是真的希望你们能享受到，这样吧，”我故意顿了顿语气， “盖章的问题我跟公司申请一下，看先签字行不行？真要说起来签字比盖章还要真实呢。公章可以仿制，老总的签字是谁也模仿不了的。至于钱的问题，我问问公司能不能先付定金，我回去只做广告不下单做网站，等你把余款缴齐我们再做网站，但广告不能错过，因为按规定我们必须全款的。”

说完我不容她质疑拿起电话就往公司打，让经理跟总监申请了以后我冲她点点头。她没有多说什么，第三次去了隔壁办公室，不一会儿两人一起出来了，老总站在我面前，端详了我半晌，点点头，出去了。我莫名其妙地看着张姐，张姐望着我笑，说：

“老总说很欣赏你，小丫头！我们签合同吧。”

签完合同，付款的时候因为没有出纳，张经理和老总硬是从自己兜里凑的定金给我。走出客户公司大门时，客户的石英钟敲响了，6点整！也就是说我在客户这里孜孜不倦地说了四个小时，而且还一口水都没喝呢。

拿着这笔来之不易的单，我站在夕阳下，眯着眼望着远处的晚霞，第一次发现它是那样地绚烂！

小感悟：任何时候都不要轻言放弃！人，往往不是输给别人，而是输给自己！

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第八章　过节的样子

时间过得真快啊，转眼就到了元旦了。元旦过后，很快就是春节了。

在深圳过节的滋味可以说是五味俱全，什么感觉都有。有花市的热闹，也有独自一个人吃年夜饭的落寞。我在深圳的两年过节几乎都是一个人，后来调离深圳到了北方也是。经常在外忙于工作的人，节日对我们来说也不过尔尔。

在深圳的第一个中秋节是躲在公司查资料度过的……

第一个国庆节是在生病中度过的……

第一个元旦节很开心，也许是因为在深圳稍微有些立住脚的感觉了。当时中央电视台在大梅沙搞了一个新千年祝福活动。我和几个朋友相约去看热闹，那天晚上在沙滩上过了一夜。我们在沙滩上仅用小木棍挖了一个巨大巨深的沙坑，大约直径在五米吧。我们就躺在里面，一边聊天一边等着日出，海风从我们头顶吹过，一点都不觉得冷，宾馆出来看日出的人都羡慕我们，呵呵……到了四点多吧，太阳一点一点地出来了，我们全部涌到海边站在海水里高举双手迎接新千年的太阳，那感觉真的是在跨世纪！

在深圳一共过了两个春节，都是一个人过的。算起来，我有五年没有在家过春节。第一个春节没回家的原因是没有更多的钱买机票，春运一直是我心里的痛，这是上学时落下的病根，呵呵……而且当初到深圳后我就跟我朋友说：“我坐飞机来的，我一定要坐飞机回去才行。”有时候我挺拧的，好听点是个性强。家里人也知道大