第1部分(第4/4 页)
最新游戏竞技小说:
超常玩家、
绿茵锋魔、
地球第一玩家、
说好全民求生,你来海岛度假、
庸者、
九十五号、
联盟之梦回s3、
提前两万年登陆洪荒、
边路天王、
网游:重铸万物,我名为匠神、
网游:从一场邂逅开始、
梦幻西游:万能回收、
游戏大神是学霸、
三国:我不是曹睿、
1991我的年代华娱、
吞噬星空之支取天赋、
什么邪法?我这是正儿八经的正法、
从武道通神开始、
小富则安、
多我一个后富怎么了、
给你打八折优惠,你买两打还是三打?”
结果爱斯基摩人就买了冰,买完以后,霍普金斯又说:“爱斯基摩老兄,刚才那个洗鱼的邻居跟你很熟吗?”他说“那当然了”,霍普金斯高兴地说:“说不定他也跟你一样,对家庭有责任感,也富有爱心,能不能介绍我认识一下呢?”结果销售又扩展到了第二个爱斯基摩人的家。
销售大师就是这样来向爱斯基摩人卖冰的,他把不可思议的事情做到了。我们如何克服面前的困难,表现出专业的销售技能呢?以上故事中有三点是十分值得我们借鉴的:
1。永远的认同,不允许对抗
我们的营销人员与客户一不小心就会形成对抗。营销人员经常无意识地犯的一个错误就是:我们往往主动提出自己的观点,提出一个靶子,结果这个靶子就成为客户攻击的对象。所以我们在与客户交流的时候,一定要记住永远的认同,而不要去跟他对抗。
2。要引导客户思维,让客户自己得出结论
营销人员自己说的结论,反而会引起客户的攻击,而我们通过连环发问、设想与引导,让客户自己得出这个结论,找出现状中的问题点,我们再卖给他解决问题的方案,客户就很容易接受我们的产品。国际上把这种销售方法称为顾问行销法。
▲虹桥▲书吧▲BOOK。
第6节:第一章我们在销售什么(5)
3。客户延伸形成客户链
当然,营销人员还要通过老客户不断地去延伸,去寻找新的客户,形成客户链。
图1?1顾问行销法
通过以上两个小故事,我们可以得出关于营销问题
本章未完,点击下一页继续。