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“优胜劣汰”将最优秀的员工留下来。即使一部分新人很快就受不了干不下去了，公司也不会受到任何影响（如果你集中精力只专心地学习推销技能的话，那么肯定不会感觉受不了）。对于那些敏感易怒的新手来说，小企业也许是个不错的选择。

在为客户提供服务之前，你必须要先通过资格考试。这种考试是定制化的——取决于你销售何种产品。考试并不难——只要你认真准备了——而且这种考试没有学历要求。但是要注意的一点是：很多企业都规定，如果员工第一次考试没有通过的话，那么等待他的将是被解雇的命运。通过考试后，接下来你的主要工作就是推销产品。如果你没能按时完成任务，那么很快就会被淘汰出局。绝大多数企业都定期给员工制定业务配额——每个月你必须要招揽到大约为　500　000　美元的新客户资产。如果做不到这一点，你将被无情地辞退。我这样说不是想打击你，而是想再次强调掌握推销技能的重要性。也许你是一个出色的市场预测者，但是如果你找不到愿意雇用你的客户，那么还是换一个行当为好。企业会向你提供一份潜在客户的电话名单，不过接下来就要看你自己的了。　。。

稳赚不赔的致富之道（3）

更快的财富积累与更高的风险

你喜欢承受巨大的风险以获得巨大的收益吗？你是个独来独往的独行侠吗？你想创办收费水平高的金融企业？好吧，对冲基金是你的最佳选择。对冲基金的收费模式被称为　2…20　模式，即基金经理每年按照所管理资产的总额收取　2％　的管理费（比方说基金经理管理的资产总额为　100万美元，则每年提取的管理费就等于　20　000　美元），此外，基金资产增值部分的　20％　也归基金经理所有！如果你精于投资之道，或者是运气好，又或者是二者兼备，那么财富的积累速度就会更快。

比方说你打了一个赌——猜测某个股票板块在未来的五年内能够获得高于大盘的收益——也许是大企业板块，能源板块或是制药板块。你下了一笔很大的赌注。你管理的资产总额为　1　亿美元，收费模式是2…20。假设你预计在未来五年内，你投资的股票板块的年均收益率为20％。

到了投资的第一年年底，1　亿美元的资产增值为　亿美元。你提取了　2％　的管理费（240　万美元），再加上资产增值收益　2　000　万美元的20％（400　万美元）——总共获得了　640　万美元的收益。第二年年初，减掉你提取的金额，资产值的总额为　亿美元。假设总资产的增值幅度仍为　20％，你还是按照　2…20　模式提取费用——则第二年你的总收益为　727　亿美元。

到了第五年，你的总收益甚至能够达到　1　060　万美元！

在区区五年的时间里，你一共获得了　4　200　万美元的收益！而且，这不过是基于刚刚起步时规模不大的　1　亿美元资产而已。持续地创造高回报率，投奔而来的客户会越来越多，你管理的资产总额也会越来越多。现在，假设你是一位普通的收费型资产管理经理，你也下了同样的赌注——预期某项资产在未来五年内能够保持年均　20％　的增长率，但是你每年仅收取相当于资产总规模　的费用。

第一年，1　亿美元的资产增值为　亿美元。你按照　提取费用——因此收益为　150　万美元。这也算不错，但是与　640　万美元相比还是有不小的差距。

第二年年初，减去你提取的费用，资产总额为　亿美元。假设总资产的增值幅度仍为　20％，则按照　的比率提取费用，你可以获得178　万美元的回报。

到了第五年，你获得的收益为　296　万美元。

五年以后，你累积提取的管理费用为　1　080　万美元——还算可以，但是与　4　200　万美元的差距实在是太大了。当然，因为你的收费标准低，许多客户会转投你的怀抱。但是，对冲基金经理的想法是，“为什么不赌大一点，好获得超额利润呢？”如果你猜对了，这　20％　的附加