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工、企业、客户以及整个经营状况的要求到底是什么。

你得努力让员工相信，你管理企业并不单纯是为了赚钱，而让员工对此深信不疑的最好方法，就是首先你自己要相信这一点。你在员工身上投入的时间越多，你获得的快乐也就会越多。住在破旧的小旅馆里和乘坐经济舱旅行可不是件让人开心的事，但是如果想达到以上目的，这种办法是十分有效的。

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稳赚不赔的致富之道（1）

你喜欢指导别人做这个做那个？

你拥有钢铁般坚强的神经？

那么，“用别人的钱为自己赚钱”是个不错的选择。

“用别人的钱为自己赚　钱　”的英文缩写是　OPM（　全　称　为　Other　People’s　Money），原意是“别人的钱”，这里指的是现金管理、私募股权投资基金、经纪业务、银行业务、保险业务等以赚取佣金和收取服务费用为主要收入来源的金融服务业。这个行业比较容易进入。即使没有博士文凭或是脑外科医生般聪明的大脑，你也一样可以胜任。在金融服务领域，各种业务之间彼此互有交叉。通常，从事　OPM　行业的人士（以下简称　OPM　专业人士）可以自己创办大型企业（参见第　1　章），也可以采取追随策略积累巨额财富（参见第　3　章）。有些　OPM　专业人士成为了英雄人物，而有些人却蹲了监狱——在这个行当里，你面临的利益冲突与诱惑实在是太多了。但是，作为一名出色的　OPM　专业人士，他　/她在为自己赚钱的同时，总是能在遵守职业道德的前提下，高效地帮助客户赚钱，使其也变成有钱人。在帮助别人发家致富的同时，自己也成了富翁——还有什么事能比这个更好呢？

在超级富豪群体中，OPM　是他们最常见的发财途径。也许，这条道

费雪论创富

The　Ways　The　Wealthy　Got　There　88　路不能让你成为最最富有的巨头，但是至少也能带来几百万美元以上的财富。2007　年，福布斯前　400　名富豪榜上有　86　名从事的就是　OPM　行

业——这是上榜富豪人数最多的行业。一般来说，很多人在不过几年的时间里就轻轻松松赚到了　200　万美元到　5　000　万美元，这在　OPM　这个行业里是非常常见的。

从事金融服务业的基本原则

人们大都认为自己必须得先了解金融行业的技术知识，否则根本不可能在这个行业里取得成功。你错了！你应该先从推销学起，然后再学习有关金融和投资的专业知识——这样做也许效果更好。观察金融行业成功人士的从业经历，我总结出一条反直觉的经验法则：

年轻人学习推销和沟通技巧的速度快于年长者，而年长者学习金融知识的速度一般会比年轻人快一些。先从销售学起。搞定以后，你会有大把时间来慢慢学习金融和投资知识。学习销售就像学滑雪一样——开始学习时的年龄越小，学习的速度就越快，效果也越好。不过，学习投资分析技术则有点像学习如何挑选优秀的员工——多年的实际工作经验能让你的洞察力更加敏锐，这就是岁月的礼物。

先学会如何推销，再进行下一步

通常来说，年轻人总想一开始就去做研究和投资分析师，或者是投资组合经理——想当然地以为他们能成为第二个沃伦　·　巴菲特或者是彼得　·　林奇——对所有与销售和推销有关的工作不屑一顾。然而，结果往往与他们的预期截然相反。我对年轻人的建议是：先从电话推销开始学起——即使这项工作与投资一点关系都没有。给客户打电话推销时，年轻稚气的外表不会给你带来负面影响（年轻人说的话总是让客户半信半疑）。随后，再开始上门推销，先是推销简单产品，再尝试更复杂的产品或服务。年轻时就开始学习，你的销售能力会迅速培养起来。然而，随着年龄越来越大，销售能力的培养速度会变得越来越慢。从未接触过推销业务的中年人，也可以在　40　多岁时开始学习推销，但是感觉会更困难一些，所花费的时间也要更多一些，而且经常感觉不自然（就像学习滑雪一样）。

稳赚不赔的致富之道（2）

掌握产品知识没有你想象得那么时间紧迫——到需要时，你可以很就学会它。30　年前，起初在富兰克林资源公司（Franklin　Resources）负责销售和市场营销工作的肯　·　考斯克拉（Ken　Koskella）——这个富