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坎普拉不解的道：“那赵老板的意思。”

赵东明摊手道：“很简单啊，风险投资啊，难道你们不觉得，我这个人很值得你们投资吗，告诉你们哦，到时候回报会很丰富的哦！”

坎普拉差一点晕倒，他坎普拉苦涩的笑道：“赵老板您的中国幽默，很有意思。”

妈的，我这是幽默吗，赵东明心想，不会吧，我说心里话他给当成幽默，有那么幽默么，真是的。

难道是自己平时太谦虚了，看来，以后还真的把个人价值竖立起来。不是说，一个品牌值多少钱吗，以前听说，谁谁到那个银行，说出自己的名字，就可以得到银行的全力。

难道是现在自己还不够级别，真是的，不过是想说一下，赵东明就是个品牌，就值钱。看来，现在这些人还不认。

他暗道：“总有一天，自己也学那个故事里的人物，到那个银行了，一说自己的名字，他们就拿钱出来。”

想到着，他自己都哑然失笑：“真是的，自己在想什么，现实世界里那有那种事情，那是故事里的。除非你有一张信用卡，就跟自己如果现在办一张信用卡，最高限额恐怕也是无限，因为能用信用卡的最大金额，也不会过自己的资产吧。如果向银行拿钱，也就是这种，另外一种除非说的是‘抢劫，把钱拿出来’。”

赵东明很认真的道：“坎普拉先生，我想你误会了，我真的很认真的在说。”

坎普拉为难道：“赵老板，这种钱，我们银行恐怕也会很为难的，如果金额小点。”

“钱少了我还需要找你们吗？”

“那您最好提供一份计划书，就是风险投资也需要一份计划书。”

“要是弄那个，我还需要找你们吗？”

“要不，我们算是贷给秦风集团的长期贷款，您用秦风集团担保，这可以了吧？”

“用秦风不就是用中，华了吗，那我还需要找你们吗？”

“我……”坎普拉差点气吐血，这样的谈判，这么牛来伸手要钱的人，还一次要这么多的，他还是次见到。

要是别人，他早就拂袖而去了，可是赵东明三个字确实让他没办法虽然下决定。哪怕是，被赵东明玩到了现在。

其实，赵东明也很清楚，现在跟坎普拉的谈判至关重要，而这里的一切情况，相信最后都会被他们的总裁所知。

他就是要以强硬的态度，让对方知道，自己并不是求着他们的。

否则，如果谈判变成单方面的乞求的话，那么就没有公平可言了，而自己也将会受制于人。

赵东明也经过不少谈判，里边的技巧他是非常的清楚的。一般的人，谈判的时候更多的是注重追求单方面利益，坚持固守自己的立场，而从来也不考虑对方的实际情况。

这样是绝对不行的，谈判的人应该创造性地寻找解决方案，最重要的就是不能过早地对谈判下结论。谈判者往往在缺乏想象力的同时，看到对方坚持其立场，也盲目地不愿意放弃自己既有的立场，甚至担心寻求更多的解决方案会泄露自己的信息，减低讨价还价的力量。

赵东明虽然说了半天，但是不论在什么谈判上，不论谈判胜败结果如何，他从来不轻易的下判断。其实，所谓的谈判，不过是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的点。

有不少谈判者错误地认为，谈判具有零和效应，给对方所做出的让步就是我方的损失，所以没有必要再去寻求更多的解决方案。赵东明从最开始收集信息，到最后谈判，就准备了很多方案。

他清楚瑞士银行现在的情况，他也同时准备了很多方案，但是都需要一步一步来。先他抛出了一个很有分量的诱饵，接下来，非常强硬的坚持自己的观点，打击对方。

赵东明深知，一个成功的谈判，应该使得双方都有赢的感觉。只有双方都是赢家的谈判，才能使以后的合做持续下去，双方才会在合做中各自取得自己的利益。

天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往。

赵东明不知道，自己是不是谈判高手，不过他对自己每次的谈判都很有信心。

谈判，需要广博的知识、雄瓣的口才、灵敏的思维，而且对于环境的控制也很重要。

看看差不多了，看上去好像有些僵局，但是赵东明却很满意这个效果，他知道是，该继续施压的时候了。

赵东明端起酒来喝了一口，然后很是回味的道：“