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成功的企业家，应当具备两点：一，从大的方面来说，要具有“天生能力”。企业家不能仅仅着手于一项企业，还应拓宽眼界，认准整个社会经济发展的方向，具有超凡的想象力和进取精神。二，有勇气冒大危险，敢于在工商业方面大赌一场—所投注金额之大为次等商人所难以匹敌。如果这类企业家成功的话，就会赚大钱，同时为成千上万的人提供就业的机会。格帝本人就是这样的企业家。

1930年12月，格帝开始购买加利福尼亚两家石油公司的股份，他拿出　250万美元贷款，从这两家公司购进了300万美元股票，由于股票市场突然萎缩。使格帝刚买来股份的票面价值一下子损失了100万美元。这次投资的失败并没有挫败格帝还要加大投资的信心和胆量。他要进行一场赌注，把他所拥有的每一块钱都用来购买股票。他说：“如果此次失败，我将身无分文，负债累累。“　1942年2月，格帝为了在中东获得立足点，迅速争夺石油开采权，他向沙特国王交付了800万美元的预付定金，美国独立公司以为格帝简直是发疯了。格帝并没有发疯，他有自己的打算。他预测到将来石油价格会继续上涨，肯定有大赚一笔的可能性。“舍不了孩子打不了狼”，只有下大赌注，才会有大收获。美国亿万富翁鲍洛奇的观点是：“一个人活在世界上，没有一点作为，不能把人们煽动起来，那他的生活不会有趣味可言。“他十分得意地以一位　“以疯促疯”的天才自居：

“我是一个兴风作浪者。我相信这可能是我成功的主要原因。我做了每

个人都认为做不到的事，而且我做这些事的方法，使每个人都说我疯狂。如

果有个年轻人到我这里来，问我他怎样才能致富，我就会同样地教导他，凡

事不要跟别人学，不要气馁，多少要有点疯。“

如果格帝当初像一些知难而退的企业家一样放弃那些生意，那他失去的

将不仅仅是利润，而是一种精神。这种立身商场、创立大业的精神就是冒险。

伍德鲁夫是美国可口可乐公司的第二任董事长，雄才大略，精明能干。

他当上董事长后的第一个惊人设想，就是“要让全世界的人都喝可口可乐。”

这是具有战略意义的设想。基于美国国内市场已近饱和，必须另辟市场才有

出路。但是，要把一种略带药味的饮料推销到国际市场，使各种人都能接受

和欢迎，谈何容易。如果伍德鲁夫没有超人的胆魄和大胆的冒险精神，这个

设想是很难变成现实的。

为了实现这个设想，伍德鲁夫拿出锦囊妙计—利用美军进行“义务推

销“。当纳粹德国与美国作战之时，可口可乐登上欧洲大陆。在各种消费品

的经营十分困难的战争期间，可口可乐的生产不仅没有受到影响，反而大大

发展了。而且，广泛地开辟了国际市场，可口可乐的名字很快传遍了世界。

可见，大胆冒险，积极冒险，巧妙冒险，才是纵横商场的秘密。

巨额的利润不会从天而降，要得到最大的利益，就要以承担最大的风险

为条件去争取。一帆风顺从来不是商场的特质。

哈佛商规17

一业为主，就产品专业范畴，以系列产品、多型号产品、

复型产品的多元开发策略，求得销售、储备、研制、设想、多

品种、多层次产品齐头并进，以增强经营的稳定性。

哈罗德·杰尼是美国企业管理界最有影响的人物之一。在美国

企业界领袖的群星中，他是一颗当之无愧的超级明星。从1959年

起，杰尼任美国国际电报电话公司（ITT）总裁达20年，在杰尼接

管ITT的时候，公司的业务大部分在美国以外。在欧洲，公司的投

资比例高，利润却很低；在拉丁美洲，盈利虽高，但政局动荡。当

时ITT的各个分公司各自为政，总部虚有其名，整个公司无通盘计

划，处于得过且过的混乱状态。

在杰尼的领导下，ITT不仅制造精密的电信器材和经营电话公

司，而且把经营范围扩大到出版业、旅馆业、保险业、房屋建筑业、

汽车出租业等行业。不少ITT属下的公司本身就是其行业中的佼佼

者。如喜来登宾馆是美国第二大联营宾馆，哈特福德保险公司