第14部分(第3/4 页)

密武器在哪里呢？

1962年亚马尼被任命为石油大臣，国王授权他与阿美石油公司谈判一项

该公司向沙特政府纳税的问题。亚马尼渊博的业务知识，对细枝末节的精通，

对该公司获取暴利的底细了如指掌，令阿美石油公司的官员们个个目瞪口

呆。亚马尼重任在肩，不辱使命，他精心策划谈判方案，模拟谈判现场，精

心安排谈判步骤，全心设计谈判技巧，经过长达一年的实地交手，阿美公司

终于同意向沙特政府缴纳税款7500万英镑。作家海明威把他创作的每一部作

品比作一头狮子，要完成一部作品，就必须付出艰辛和汗水，仿佛与狮子搏

斗一样，对于亚马尼来说又何尝不是如此呢？这第一头狮子也曾让他毛发俱

张、汗流浃背、通宵不眠。但亚马尼迎来了属于他的胜利，恐怕连他的亲人

都料想不到他们的亚马尼家族会在这时声名显赫，而使这个家族声名显赫的

正是这位谈判天才。此次出征，亚马尼是代表国家利益的，是人民利益的代

表，亚马尼坚持原则，寸分不让，从而为沙特赢得了这次谈判的胜利。初战

告捷，亚马尼从此一发而不可收，屡战屡胜。当有人问到胜利的秘诀时，一

个美国石油商后来回忆说：“亚马尼在谈判时总是低声细语，绝不高声恫吓。

他最厉害的一招是心平气和地重复一个又一个问题，最后把你搞得精疲力

竭，不得不把自己的祖奶奶都拱手让出去。他是我打过交道的最难对付的谈

判对手。“可见亚马尼的谈判风格是独具一格的，他不以势压人，而以沉稳

拖延来达到自己的目的。

据说，态度是自信的灵魂，一个男人如果满怀自信，那么他就不会在任

何困难面前屈服—仅仅这一种态度，就足以使人们觉得他身上充满了魅

力，亚马尼的独特风格正是来源于他的自信。一个自信的男人往往也是对生

活充满热情的男人，亚马尼对生活中的美好事物有着广泛的兴趣和热情，他的每一根神经都是那么敏感，随时捕捉谈判桌上的蛛丝马迹，以致使他在每一次谈判中都能成为常胜将军，将其男人的魅力推向极致。亚马尼的勇气和理想是建立在知识基础上的，他常常寻找和探索一些改进现状的新方法并且逐一付诸实施。尽管他身份特殊，身居要职，还注意向每一个人学习，他放下架子跟园丁、仆人和雇工交谈。他说，“你必须走进人民群众当中，看看他们的吃穿住行，那么你就能了解他们的呼声，理解他们的心愿。“每次谈判他都把大多数人的利益放在首位，言简意赅的话语却能达到以情动人，以理服人的目的，每每使对手佩服得五体投地，俯首称臣。　5。与西方工业大国的较量沙特的经济以石油出口为国民收入主要来源，石油储量和出口量占世界首位，产量也名列世界前茅。1936年美孚石油公司的子公司—加利福尼亚石油公司在沙特达曼地区发现了第一个油田。1938年3月达曼地区第一口油井喷油，揭开了沙特阿拉伯石油工业的历史。1938年11月，第一批石油从沙特港口运往国外，1940年沙特石油产量达到69。6万吨，1948年和1951　年阿拉伯—美国石油公司（简称“阿美石油公司”）相继发现目前世界最大的陆地油田加瓦尔油田和最大的海底油田萨法尼亚油田。沙特阿拉伯的石油资源为国家经济和人民生活带来了巨大的财富。

1964年沙特王室废黜了国王，费萨尔亲王出任沙特国王兼内阁首相。费

萨尔执掌政权后，采取开明和灵活的统治政策，发展石化工业，改善社会福

利，为本国石油权益同外国垄断资本作斗争，以石油经济为基础力争国民经

济全面发展。他和亚马尼都认为，在沙特人取代国外石油公司之前，仍可发

挥美国各大石油公司在石油开采方面的主要作用。于是，亚马尼建议采取“分

成制“的方案将石油生产部分收归国有。起初，美国的董事们讥笑这个方案

行不通，但是亚马尼却毫不让步，采取了一些积极而有效的措施，如创建自

己开发石油的国家石油公司，并从中学到了宝贵的实际生产知识和经验，在

达兰开办了一所石油学院，培养沙特人掌握石油的生产技术，把数十名富有

学识的幕僚