第66章 齐聚海明市(第1/2 页)

王芳是东山财大毕业的，学的是金融。她家境贫寒，父母都是种地的农民。

家中还有两个妹，大妹辍学在家务农。因为她爸妈，再供不起一个大学生了。王芳的情况和张峰类似，毕业后不甘心，不想回老家。只不过张峰是为了梦想，为了画画。

王芳留在海明是为了挣钱，改变一家人的命运。

她和张峰的想法一样。挣些钱，把父母亲，妹妹都接到省城海明。因为农村种田不挣钱，还累的要死要活。

同病相怜，让张峰对她产生了同情和怜悯的想法。

王芳说，她现在开了两个书报刊销售点，就是那种路边街角的墨绿色铁皮房。收入嘛，比上班强一点。

至少不差张峰。

她的报刊点做的是零售，她的货源是从上家拿货。也就是人们常说的二道贩子。

海明有十几个二道书贩子，他们从发行商那里进货，然后再批发给王芳这样，遍布海明大街小巷的上百个报刊零售点。严格的说，书刊到了王芳了手上已是三手货了。

一般情况二道书贩拿货折扣是三四折，然后再以五至六折批发给王芳这样的报刊点，王芳再以码洋销售出去。

打个比方。定价十元的书报刊，王芳拿货价只有五六块。看见差价不小，利润挺丰厚的。但你一个零售点…

一天卖不出几本。

那些二道贩子们虽说只挣一折到两折，但架不住报刊网点多呀。全海明市上百个报刊零售点，瞬间就卖出去了。

所以王芳的理想，就是从报刊零售点跨越一步。挤身于批发商的行列。

可是，王芳要跨越这一步是很难的。一你要有影响力，上游的发行商才肯把货给你。其次你得有资金，而且还是大把的资金。第三你还得有眼光，敏锐的感知能力。

这就像做时装买卖，一旦走了眼全砸在手里。

王芳为了跨越这一步，足足等了有三年时间。老话说，万事开头难。很多人一生碌碌无为，有的人是没有机会。有的人是有了机会却把握不住，都倒在了起步阶段。

直到她遇见了张峰。

上次与张峰相见，就给他留下了极好的印象。小伙子长得帅气，如挺拔的青松傲立山巅；心地纯真，似清澈的溪流沁人心脾；思维敏捷，如闪电直击你的要害。

他们二人越谈越投机。大有惺惺相惜，相见恨晚的感觉。“王芳，既然你也看好这本挂历，不如我们一起搞。”

张峰真诚相约。

“怎么个搞法？”

张峰把他的计划说给王芳听。将全国的书贩子相约到海明，召开一个挂历订货会…

“王芳，我准备在《体育世界》杂志上登两期广告，你呢也费费心，把国内有影响力的发行商书贩子们，都邀请过来。你看可以吗？”

王芳的脸又是一红。

“你给我一百份广告彩页，我快递给他们。重点人物，我再打电话说明一下。”

“一百份够了？”

张峰问道。

“呵呵！人贵在精，贵在有实力而不在多。这本挂历发行成功，只是关键几个人。”

他们聊得很多。通过这次谈话，张峰基本上对国内的发行，尤其是二渠道和书贩子们有了大概的了解…

这天吴非来找张峰，他背了个双肩包。张峰问他咋来了？又来无事生非了？

无事生非这个绰号，是张峰给起的。谁让狗的名字叫吴非呢。吴非很高兴，手舞足蹈的说，自从征订广告刊登后，好消息是源源不断。

接踵而来啊。

“张峰，你看看这信件，还有咨询电话都打爆了。我一个人都应付不过来了。”

桌上摆着三大摞子信件，吴非说，一摞子大约有一百封。看来，两期的征订广告，反馈的效果相当好。

张峰压抑住内心的狂喜，拿起信函，仔细的翻阅…

他看了几封信，全国各地大江南北的都有。集中的问题是，挂历的码洋定在多少？给他们多少折扣？

还有些信件，询问能否包销，包销的基数是多少？

看着桌上这么多的信件，张峰心里安定了一些。从来信中获得两个信息。书贩子对于这本挂历十分看好，否则也不会有这么多的来信。

足足几百封呢！

其二从来信中可以看出，其中不乏有实力的书贩子，他们都谈到了包销一事。

一周后，来自各地近百名书贩子，齐聚到了海明