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4．贾宜吴起论政　管理文德武欲（3）

因为在企业管理中，留下最优秀的人才是企业发展的硬道理，也是管理者选拔人才的一项基本原则。有了这项原则，就能让较优秀的人才走到前台来，担任重要角色。因此说，企业人力管理者就必须做好“人”的工作。而做好这个工作的前提就是：

①好中选优：凡是符合选择标准的各类人才，都应根据不同人才的能力，并考虑不同岗位的要求，将其分别选拔到适当的岗位上。这样做，就能很好地维持积极的人才平衡和心理平衡。

②果断选择：择优要大胆、果断，不要迟疑、寡断。

③广泛择优：如果条件与时间允许，选才者最好不要把择才的范围限制在一个单位和一个小地方。企业管理者，仅仅招到优秀的人才，运用优秀的人才还不够，更重要还要做到“人和”。因此说，就引出“内修文德”的第三个表现：

（3）企业要重视“和”。和不成，事难成。和即和谐，安定团结，是国家建设的需要，也是企业兴旺的需要。关于这一点，科学管理的奠基人之一、法国人法约尔说：一个企业中，全体人员的和谐与团结是这个企业伟大的力量。因此，在管理学中就提出了“四不和”不可决胜的问题。其一，企业领导层不和，事难成。其二，管理者和员工不和，事难成。上下级双方想事不一样，如铁道上的两股道岔那样，要想做到“上下同欲”，纵然是生拉硬扯不可以，惟有让“管理者和员工”和谐同心。其三，员工间不和事难成。管理人员和技术人员，技职人员和生产工人，直接生产工人和辅助生产工人，各类人员间不和，就会影响企业工作。其四，企业内部各部门人员不和，事难成。因为企业是各部门的协调发展，犹如分头拉车，纵有大力气，也无法使车拉动。同理，“和”能制胜，我国荣事达公司，提倡“和商精神”；讲“和顺国情，和衷共济，和睦致祥，谦和自律”，把企业办得很好。因为人的行为与观点，不是天生的，而是要有合适的“教育”，这就是“内修文德”对企业管理的第四点意义：·

（4）企业要重视教。教以“道”，教以“知”，提高职工政治觉悟（提高领导与员工的企业理念），提高员工业务水平，搞好企业生产经营活动。

《尉缭子·兵令》中有句话：“兵者，以武之植，以文为种，武为表，文为里，能审此两者，知胜负矣。”这话是说，“文”是主要的，是里；“武”相对是次要的，是表。政治是主要的，军事服从于政治。或者确切地说，军事依附在政治上面，是政治的一种最高表现形式。所以，做好“文”的工作尤为重要。

即便在战争状态下，战事也绝不只是一个“战”的问题，也有一个“道”的问题。就是说，你纵然兵众精锐，战地有利，假如你做战的“道”有问题，这个仗也不一定能打胜。例如，春秋末期，宋楚争霸，战于泓水。楚军渡河，宋将士主张出击，宋襄公却说君子不可乘人之危；楚军刚渡河，阵势未列，宋将又主张出击，宋襄公又说，君子不攻不成阵势的军队。待楚国调整好队伍，列好阵势后，宋襄公才驱兵出击，结果宋军大败，襄公也受了重伤。这说明了宋襄公持的“道”是愚蠢的。

上面主要讲的是军事的道，打仗的道，搞企业管理也需要用这个道。既要做好“内修文德”工作，又要做好“外治武备”工作。就企业管理而言，首先要树立正确的治企方略，要实行企业利润的市场经济化。。　最好的txt下载网

4．贾宜吴起论政　管理文德武欲（4）

那么，当今企业家又该如何正确理解“外治武备”的治企之道呢？

第一，经营观念。在宏观经济指导下，企业要从全局利益、长远利益出发，开阔视野，面向市场，搞开拓经营。着意决策，从内向型管理转向外向型管理，在生产、流通、分配、消费诸方面，实行全过程管理。

第二，市场观念。市场是企业角逐的场所。企业必须密切关注市场，随时调整与创新。美国福特汽车公司创始人享利·福特，是一个善于把握机会的人。他创造了“流水线作业”制度，采用大批量生产，实施低成本低售价战略，推出了畅销的“便宜”型车，福特公司也因此而登上了汽车霸主的宝座。但随着美国经济的发展，汽车已不再是单纯的交通工具，而逐渐成了美国人个性、身份与地位的象征。而“便宜耐用型”汽车，由于色彩单一，样式古板，就难适应市场与时代发展的需求了。然而，福特却坚持不改“便宜耐用型”汽车