第24章 组里又来新人(第1/2 页)

第一个店就让我有点沮丧，没有心思再跑下一家店，就那样漫无目的的在街上游荡。

我需要考虑怎么样给有意向的合作伙伴或者客户留下很深的印象。

只发名片说几句话，好像一点效果都没有。假如送一个小礼物，可以经常用到看到，又不容易坏的小礼物，是不是效果更好一点。

我打开万宝购物网站，搜来搜去选中一款小物件，可以把贷款广告激光打印到上面的指甲刀。

最后跟商家谈妥价格，定制了200个，单价14元，但是运费要自己付，总共需要花费330元。

我手里有信用卡，在钱上面也不抠门了，当即就付款。

回到办公室，就继续打电话联系客户。

总是碰到有些号码打通了，接通后，听完我的介绍，对面就直接开始骂人，说一天接了好几个贷款电话，质问怎么会知道他的电话。

刚开始被骂了，心情很不好受，可是碰到的人多了，只要对面开始骂人，我竟然还学会笑呵呵的说声“对不起”，然后很坦然的挂断电话。

我一直自认我的脸皮很薄，来大安公司后，为了生活，感觉脸皮也厚实了不少。

每次想放弃打电话的时候，总会深呼吸，告诫自己坚持，毕竟打电话是我这种新手获得意向客户，最便捷的途径。

下午的时候，只打了一个有意思的电话。当自我介绍后，电话那头传来很有兴趣的声音说：“你是做贷款的呀？”

“是的，请问您有贷款这方面需要吗？”听她这么说，我就赶紧回复道，生怕错过一个单子。

“嗯，我认识好几个做贷款的人。”

“你怎么认识这么多贷款的人？”我大概能够判断她不会贷款，只是好奇她怎么认识贷款人。

“我以前做过保险。”

“哦，那怪不得，保险和贷款不分家。”我应付道。

“你们那还招人吗？”

“你想来我们这上班啊，你是什么学历？”

“高中吧，没毕业证。”

“哦，那不行的，大安这边招的人，最低学历都是大专。”

“嗯那算了。”

“我问一下，你以前做保险有什么贷款的客户没，有的话，你介绍给我就行，到时我提成给你。”

“好，那我有的话，跟你联系。”

“你以前做保险的时候，有客户电话号码吗，有的话也可以找找，你找到了，我给你发红包。”

“有，我记得还有号码。”

“我们加一下好友吧，方便联系，你搜一下我的手机号，就是加上。”

挂断电话后，就看到一个陌生人添加好友请求，网名叫墨兰，我同意后，墨兰就发来信息：“刚我们通过电话。”

“嗯嗯，你找找看有电话号码没，可以发我一下。”我回复她。

过了一会还真的给我发了几张号码，照片拍的几张纸，大约有百十个号码，纸张上看着就很破旧褶皱，这是多久时间的号码了，估计就是打电话也没有效果。

但我自认为这是个好的开始，或许以后她真的能介绍到意向客户，我也很爽快的，给她发了一个二十块钱的红包。

我用公司的打印机把那几张号码打印出来，想打几个试一试，刚打第二个就碰到一个意向客户。

客户是在阳河县，名下有信用卡、和工厂，信用卡没有逾期过，想贷款五六万，我说了一下利息可能是在八厘到一分二之间，他也表示能接受。

我一听就激动了，这不是妥妥的优质客户吗，必须跟进一下，我和他确定了一下时间，明天我去阳河县见面谈。

我心想墨兰给的这些号码可以，要是这一个成了，那二十块钱回本也是轻而易举。我继续按照上面的号码打，但再没碰到意向客户。

我晚上一直打电话到八点多，办公室只剩二组的组长在忙单子。

回到家，也没多待，拿着名片就出来了，没有骑电车，就在均平区的街道上溜达，看见车了就插张名片。街道上门店基本上都关门了，就把名片塞门缝里。

走到均平生活广场上，各种小吃摊前还是人挤人，我不理解，在家吃饭不好吗，怎么这么晚了，还不回家。

我是想在家里待着，却让生活把自己逼出来发名片，同一片天空，不同的命运。

晚上发过名片又是很晚才到家，躺在床上的时候又是凌晨一点，翻来覆去睡不着。

媳妇带