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梦心分明是在扯大旗，公司刚起步，还在求生存的边缘线上挣扎，局外人哪里知道，他们是买断经销，这些销售费用全是自行承担，中国市场销售中心只是根据销售量的大小在订货价格上实行优惠政策，进货价与市场价之间的利润是靠自己去挣的，它包括所有费用在内。

齐教授说：〃有实力就好办事，我也好做工作。〃

梦心完全明白他话中的含义，说：〃齐教授，做工作的事就全靠你了，我会尽快按你的意思准备好的。〃

齐教授说：〃只要你们公司有实力，我肯定会把工作做通的。梦总，你放心好了，没有把握的事，我是不愿接手去做的。〃

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梦心有点拿不准，又问：〃但业主方会听取你们专家组的意见吗？〃

齐教授说：〃怎么不听，验收合不合格，还得听我们的一句话。〃

第八章

请吃饭只是一个借口而已

实现公司。白天。

梦心与齐教授分手后，回到公司，她把与齐教授之间的谈话内容告诉了小丽和小波。

小波说：〃齐教授是不是在暗示我们先付钱后办事哟。〃

梦心说：〃就是这个意思，他说好去做工作。〃

小丽说：〃那风险太大了，万一打飞了，那我们就会赔了夫人，又折兵。〃

梦心问小波：〃一般情况下，一个工程的回扣给多少？〃

小波说：〃这得根据工程的大小而言，像彩中彩这样的工程回扣一般是在3％…5％，但若是要给回扣的话，在价格上是不打折的，羊毛出在羊身上。〃

梦心对小丽说：〃你叫会计明天去银行取一笔钱，我明晚请齐教授吃饭。〃梦心想趁热打铁。

小丽有些忧心忡忡，她看见梦总眼中那坚定的神色，就把已到嘴边的话收了回去。

齐教授接到梦心的电话，心里明白，请吃饭只是一个借口而已，实质是为工程一事有备而来的。他如约前往。席间，梦总将一个大牛皮信封放在他面前说：〃这是我们公司的一份小小心意，希望你能笑纳。〃

齐教授故意推辞道：〃无功不受禄，还是等事成之后再说。〃

梦心说：〃你去做工作请人家出来喝茶，吃个饭什么的，总得花钱吧，你为我们公司办事，我们哪好意思还让你来为我们垫钱呢？这是我们初次合作，来，我敬你一杯，预祝我们首战告捷，合作愉快。〃

齐教授收下了牛皮信封，举杯道：〃合作愉快。〃

实现公司。白天。

齐教授说话还是算数的，梦心接到彩中彩大厦汪副总打来的电话。

汪副总恭贺道：〃梦总，我有个好消息告诉你，你们公司夺标了，不过我们董事长有个要求，在签合同那天要求法拉得丽墙漆中国市场销售中心的老总要在场；我们的彩中彩工程是市重点工程，只是你们代理商出面他还是有些不放心，他要你们老总来，一是要让他了解这个工程的重要性，二是要让他重视产品质量，三是要他在价格上给予优惠。〃

梦心听到要老总出面，心里〃咯噔〃了一下，但嘴上却爽快地答道：〃到时，我一定邀请我们老总出面。不过，他的确很忙，到时不知他有没有时间。〃

汪副总强调说：〃我们董事长说了，再忙也得抽空来一趟，这也看得出你们对这工程的重视程度。〃

梦心说：〃我尽力而为。〃

梦心一放下电话，就给齐教授打电话求援，把汪副总在电话里说的事告诉了齐教授。

梦心说：〃齐教授，你也知道我们的产品不仅在世界享有很好的声誉，进入中国市场也取得了国家的环保认证和国家级的质量认证，而且，样品的效果他们也相当满意了，我们老总来不来又有什么关系呢？老总很忙我怕我们请不过来，麻烦你在汪副总面前替我们说几句话，行吗？〃

齐教授说：〃这有点为难我了，有关产品质量方面我可以在业主方、建委、专家组那里发表我的意见，这方面，他们是比较尊重我的意见的，但有关你们老总来不来的事，我就没有发言权了。〃

齐教授说得很在理，梦心自讨没趣。

业主方董事长司马先生提出请老总来一趟，的确为难了他们。首先是费用问题，请老总来，招待费、宾馆住宿费、来回的机票就是一笔不小的开支，就算他们咬紧牙关承担了这笔费用，但老总也未必会来。现在全国有几十家经销商，这单工程在老总眼中的确算不上什么大