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民国的企业多为中小企业，而且小而全，把一件事都得做完。没有专业化，配套化，细分化的工业思想。也造成整体抗风险能力很弱。这也是当时为什么民国企业创立的很多，倒得更多。在面对西方老牌工业强国的竞争，甚至新近崛起的已工业化的小日本的企业冲击，也纷纷不敌败下阵来，民族工业发展举步维艰。

周家欣的应对之策是：

第一把汇集在李家沱当时的重庆机械工业的大部分力量充分利用起来。这十几家机械厂，配件厂整个利用下来，就能分担巨量订单的大约百分之三十左右。而付出的只是先预付20％－－30％的款项。这相当于原来用100元才能干的事，现在只需要20元或者30元同样能做到。而且由于利益的分散化，均沾化，也自然而然把这些松散的中小企业捆在了一起，将使乘风的隐形应对能力和抗风险能力大为提高。

第二采取一种新的价格销售策略。周家欣这时在纸上画了一条价格的“U”形曲线。你们看：按原来的价格接受200台订货，曲线开始，接受400台，500台，700台价格将会逐渐降低，等到了1000台的时候，批发价格最低，但随后超过1000台，价格将会升高－－－这样做的目的，是引导客户接受对我们双方都有利的订货数目。这种计价方式和一般的计价方式是完全不一样的。一般的计价方式是订货越多，批发单价就越低。但是这种计价方法很容易使企业在开创时造成盲目投资，盲目扩大生产规模，同时造成生产不稳定，忽高忽低，忽上忽下，严重的甚至导致企业破产倒闭。这也是上海龙翔无意或者有意要达到的效果。而采用我们的新计价方式，将会使客商以我们目前最有利的方式订货，并使订货长期而且稳定，我们就会平稳度过开创期健康地成长起来。

第三积极做好各种应对措施，做好危机的处理预案。特别要强调的是要注意保密。事成于密而败于泻，商战就跟真正的战争一样。以各种假象诱导对方，达到预定的目标后，就能给对手致命一击。而我们目前就是要能而示之不能，虚而示之为实。使上海龙翔得到错误的信息而判断：乘风动用大量资源，将消耗尽大部分或者所有的力量；万家货行沉浸在巨量订单的成绩里忘却了市场的开拓稳固。嘿嘿，这还要说一句，我们会用这五万台订单的大炸弹还给上海龙翔，来而不往非礼也。管你几路来，我自一路去，在你后方的大市场也－－－－

说到这里，林汤圆和周家欣俩人都意味深长的哈哈大笑起来。

俗话说得好：你有上房梯，我有过河计。周家欣饶有兴趣的打鱼道：”一条大河宽又深，众多竹筏纷纷撑，不管翻江涛声起，悄悄过河才是真！“

正事谈完，又扯闲篇。

“晓舟，你到成都把我那辆福特车开起走噻。”林汤圆说。

“算了吧，林叔，就你那辆福特老爷车，不用比用值钱！”周家欣笑着说，心里想这要好好地搁到几十年后，还不的换架小型商务直升机。

“我还是喜欢德国车。像奔驰啊，大众什么的。到时候一定找德昌洋行定一辆，就是大众甲壳虫也行啊。”

“对了，林叔，上次扯闲篇的时候，你不是说，德昌洋行正急着想把一套酿造生鲜啤酒的设备贱价处理给你吗？”周家欣想起个事问道。

“就是。德昌洋行最先以为西南地区尚无一家啤酒生产企业，肯定有人想开辟这个市场。正好遇到上海有人要到重庆来试一试，就进了一套德国的酿造生鲜啤酒的设备投进来，准备共同开发看行不行。结果上海人到西南一看，没人喝这个啤酒。也搞了点啤酒给众人尝尝嘛，都纷纷说比马尿还难喝，肯定卖不脱！上海人遭吓到了，没敢再投钱，跑了，在九龙坡扔下个烂摊子。德国人只好接下来，偷鸡不着折把米，就想喊我打折拿起走，十多万元呢！我又不是哈儿，硬是钱多的没地方花，扔到他们那个烂窟窿里头。”

“那现在有莫得的人接这个桥（重庆话意思是有难度的事）呢？”周家欣问道。

“哪个敢接嘛。精明的上海人都不敢干。我们这个喀喀（小地方）还未必有人搞得起？都扔那几个月了。只是听得闹热个嘛，我也没有兴趣过去看。估计现在荒的都要长草了。”

“哦，林叔，上回听后我想了一段时间。现在你帮我喊个人去跟德昌洋行派来处理这事的交涉一下。我想拿下来！”

“晓舟，你要拿下来！？你会搞啤酒吗？”

“不会。”

“重庆人喝啤酒吗？”

“现在不喝。”