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把紧张当作一笔财富

我记得在快毕业时听西塞罗或其他的学生代表说过一些话，大意是谁在演讲的时候不紧张谁就是傻瓜。他的观点是话语很强大，那些意识到话语潜在力量的演讲者总是很紧张。

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第25节：第5章　我，担忧？控制焦虑（6）

因此，当你演讲时，肾上腺素在身体里流动，这并不是坏事。肾上腺素在大的比赛中为运动员将球打出场外提供力量，它也是你演讲时的有力工具。

运用你的肾上腺素去进行更加生动、热情的表演——更为夸张的手势、更多的动作和兴奋的声音。将你紧张的能量传递给演讲，相信我，你的听众会听到和看到一个“精神焕发”而不是一个睡着了的演讲者。

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第26节：第6章　利用故事、数据资料和其他好材料构建演讲主体（1）

第6章　利用故事、数据资料和其他好材料构建演讲主体

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本章提要

用故事让听众着迷

？使用数据资料取得最好效果

？　运用引用语、定义、类比和事例支持你的观点

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在拥有了主题和提纲之后，你还需真正解决的就是你要说什么的问题。怎样才能支持你的想法和论点？怎样才能让听众理解并同意你的观点？这就是本章所有的内容。（想详细了解关于研究演讲主题的信息，请查看第3章，更多关于提纲和组织的信息尽在第4章。）

“支持”指的是用信息即组成你讲话内容的基本材料证明和解释你的要点，故事、数据资料、引用语、定义、类比和事例都是支持的形式，所有这些在本章中都有所涉及。

在开始之前请参考与“支持”有关的三个基本原则：

确信你的支持材料真能支持某个观点。不要只是为了卖弄而使用引用语、数据资料和故事，除非它们能证明、阐明或解释一个观点。

运用多种支持。为什么？不同的人对不同的信息作出反应，一些人喜欢数据资料，而另一些人则喜欢引用语和故事。

少既是多。一组生动的数据优于三组令人讨厌的数据，一个伟大的例子比两个一般的例子要好。

运用故事证明你的论点

正如交流专家吉姆·卢卡斯沙斯基所说：“一张图片也许抵得上一千个词语，一个好故事却抵得上一万张图片。”他的观点很有道理。在商界，讲故事的能力是至关重要的（无论你的故事是鼓励性的、金融的、技术的还是公司里的故事）。

第6章

利用故事、数据资料和其他好材料构建演讲主体

第二部分创建一次演讲：基本原则

使用故事的注意事项

下面几个段落为你提供了有效运用故事的一些指导方法，其中大多数经由吉姆提供（吉姆是卢卡斯沙斯基集团——基地设在纽约怀特普莱恩斯的交流管理咨询公司的创始人）。

为了某个目的讲故事

一个故事应该有它被讲述的原因，这个原因无论是一个教训、道德上的或者是客观的，对听众来说都应该是显而易见的。让商业听众很快厌烦的一个方法就是讲无意义的故事。

讲与人们有关的故事

我们不得不承认，人类是一个自恋的物种，人们喜欢听到与自己相关的故事，因此，如果你的故事与人们有关就会引起人们的注意；而如果你谈论听众熟悉的人，如其他公司的人员，那就更好了。一种另类观点认为：如果不能谈论真人，那就谈论臆想出来的人。使用名字将你的故事私人化，吉姆担保这样会让听众参与进来。

事先练习讲故事

讲故事的第一时间不应该是你站在讲台上对着听众发表演讲的时候，你需要了解故事所起的作用。向你的朋友、邻居、同事或任何愿意听故事的人练习讲故事，理论上，每次故事都会讲得比前一次更好。到了在演讲中使用故事的时候，你才能进行完美地讲述。