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第20部分(第2/4 页)

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城有家铺子,一个月就是卖胡服也有上万贯的收入。”

“这么多!”薛黎咂舌,真不愧为大唐盛世,经济不是一般的发达。

贾珍珠的眼光不止于此“其实这扣子除了代替衣带以外,它还能有其他的用处。例如它固定衣物比衣带方便很多,那在衣物的款式设计方面受到的限制就小多了。”

这个薛黎倒是知道,只是说到这生意,除了考虑消费者、市场前景之外,还有一个重要因素,那就是竞争者。薛黎看这贾珍珠把握满满的样子问,“那怎么对付其它跟你们做一样生意的铺子呢?”

贾珍珠皱了皱眉头,“这倒是个问题。那些小门小户的我不放在眼里,可是甄家的的确不好对付?”

“就是你上次说的那个甄家?”薛黎想起贾珍珠上次给她的商户普及教育。

“是啊。本来爷爷那辈的时候,我们一北一南,涉足的领域也不同,还算得上是井水不犯河水,不是什么对手。可是到我们这一代,两家都比以前发达,不免有些捞过界的事情,渐渐也都把对方视为自己的最大对手。例如我那成衣铺子,甄家在我的百步之外就有一家,同样也是生意兴隆,看着别提多碍眼了。我就怕我们一推出,他们立马学了过去,那才真让人生气呢。”贾珍珠一想起甄家就皱起了眉头。

竞争对手,竞争对手,薛黎敲着自己的脑袋想着,贾珍珠遇到的这种情况在后世很常见,她记得自己有看到过,应该有解决办法的。

敲着敲着,忽然灵光一闪,薛黎一敲桌子,“我有办法解决。”

第五十章 苏靖回家了

薛黎一敲桌子,笑的胸有成竹“我知道怎么办。”

“怎么办?”贾珍珠有些好奇,“这些生意上的事,你怎么会懂得。”

“没吃过猪肉还看过猪走路呢,我倒是想出一个法子,即使甄家学去了,对你也是有益无害。”薛黎在心里暗想,我怎么也是穿过来的,再不济也比你多两千年的见识呢。

“哦?那说说看。”贾珍珠推了他一把催促着。

这种情况在后世很常见,那就是做出自己的品牌。只要有了自己的品牌,就能把自己的产品与其它的产品区分开来面。这点尤其在服装等行业最为显著,同样一件衣服,说不好听点都是一个身子两个胳膊的造型,普通的不过几十块钱,可是名牌的卖上几万甚至上十几万页不稀奇,因为它除了是衣服之外,还带了很多其他的附加价值,例如它可以代表一个人的品味,社会地位,审美眼光等很复杂的额外价值,这种价值很多时候远远比商品本身更重要。可是这种现象是后世商业极度发达的情况下才产生出来的,她要怎么解释给这个一千多年前的古人听呢?

“我的意思是,我们可以做出自己的招牌,让人们一看到这种东西,想到的就是我们的商号。要买的时候,同种情况下也先考虑我们的东西。同样一件东西,偏偏的我们的产品就让人们想起有品味,高贵之类的东西,让人们以拥有我们的产品为荣。这样下来,即使其它家仿制,也只能说明我们的产品受欢迎,等于免费的为了我们做宣传。”薛黎一边斟酌着自语,一边把自己的想法说明。

她不是专业的,所以说的断断续续,可是贾珍珠是有经验的人,一听就听出这个关键,“你的意思是做出自己的特色。”

“嗯,差不多。如果是别家我不敢保证,但你们家我想做到不难。一是实力雄厚,少有对手,二来根基深厚,口碑本来就不错。我想如果找到一个适合的机会让新式衣服亮相,给人造成先如为主的观念,后面的事应该就好办了。”薛黎一点点地分析。

“这个法子听起来倒新鲜,不过还有些细节值得商榷。恩,我明天一早就回去找人商量。”贾珍珠毕竟慎重一些,这笔买卖不做罢了,一做就是大事,得从长计议。说完笑着拍拍薛黎,“事情成了我可要好好谢你。”

薛黎一拍她“少贫了,赶快睡,要说事儿也是要等到明天呢。等真的赚了,你抬十箱八箱我也不反对。”

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第二天一早,天还蒙蒙亮贾珍珠就起身了,她越想越觉得可能性大,便要急急赶回家去。薛黎知道她一忙边准没空吃饭,便起身做了些早餐留她吃完了才送人走。

贾珍珠走了之后她自己也睡不着了,看淅淅沥沥的小雨终于停了,索性起来打扫庭院,放鸡鸭出笼,收拾完一切刚坐下来,又听到

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