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云朵同时要求大家下午开会的时候统一穿工作服，戴工作帽，说这样显得有秩序。

这正合我心意，混迹于人民群众的汪洋之中，秋桐是难以发现我的。

下午3点钟，发行公司全体人员大会在一个大礼堂内召开，600多名发行员加上公司其他部室的人员，济济一堂，大家都身穿红色马甲，戴着红色的帽子，礼堂里一片红色的海洋。

公司领导坐在主席台，秋桐坐在中间，两边各1个副总经理。大会由赵大健副总经理主持。

赵主持在主席台上显得很是威严，气宇轩昂，头发梳地黑又亮，两个眼镜片似乎也格外透明，我坐在会场的后排，甚至都能看到他那傲慢的眼神。

此次会议的主要内容就是全面启动2009年的报纸大征订工作，除了作为政治任务的党报征订之外，重中之重是星海晚报的征订工作。

会议的议程很简单，先是由另一位副总经理宣布集团党委关于2009年报纸大征订工作的指示精神，公布公司的大征订总体工作方案和各站具体任务分配数额，接着就是秋桐做动员讲话。

这是我第一次见到秋桐在大会做发言，不由将帽檐往下拉了拉，凝神看着主席台上的秋桐。

秋桐今天穿一身深色的职业装，头发挽成了一个发髻，显得很是精神端庄，年轻美丽的外表之外，还给人一种不威自严的气势。

我被秋桐的气势镇住了，不由心里就对秋桐产生了一种敬畏，全然忘记了这是我在网络上的凄苦知己浮生若梦。

大会堂里非常安静，大家似乎都怀着和我一样的心情，都聚精会神地看着秋桐，等待秋桐讲话。

秋桐先是礼貌地站起来，冲大家鞠了一躬，接着大家就自发地开始鼓掌。秋桐微笑着礼貌地冲大家摆摆手，示意大家安静，然后坐下来开始讲话。

“各位兄弟姊妹，大家好，”秋桐开始说话了，明亮的目光看着会场，声音不大，但是在会场内听得很分明：“今天是我到发行公司两个多月以来，第二次和大家一起集体开会了，第一次是我刚上任的时候……”

简单的寒暄之后，秋桐接着就进入了主题。

“……又到了每年一度的报纸大征订季节，关于报纸征订的重要性，我想大家都清楚，这是整个报业经济发展的龙头，报业经济发展三驾马车，发行、广告和印刷，没有发行，其他两个都无从谈起，我们肩上的担子很重，责任很大，今天这个大会，我想结合我们以前实践的经验，针对当前新形势下报纸发行的新特点，谈几点我个人的看法……”

会场里依然很静，大家都认真听秋桐的发言。这时，赵大健抽出一颗烟，点燃，仰脸看着礼堂天花板，旁若无人地抽起来。

“……首先，我想，大家务必明确认清楚，报纸是商品，但是，它是一种特殊的商品，一般商品进入流通领域，成本分摊在价格上，一次性从顾客手中取回。而报纸成本的回收却分为两次，第一次是报纸通过零售和征订卖给消费者，卖出内容，收回部分成本和消费者的‘注意力’。第二次销售是报纸将在发行中赚到的‘注意力’作为商品，卖给广告客户，再回收部分成本，赢得足够的利润……报纸的两次销售有着直接的因果关系，第一次营销成果直接决定第二次营销的成败。广告商之所以愿意在一家报纸上投放广告，是因为这家报纸在社会上和市民中有足够的影响力，如果报纸发行量不大，在读者中没有影响力，广告商就不可能做冤大头，没有广告，报社的经济发展也就无从谈起。因此，报社和广告商合作的基础就是报纸的发行量，没有发行量的报纸不会让广告商满意，报纸的第二次销售也就不可能成功……”秋桐侃侃而谈。

我听了心里不由一震，秋桐对报纸发行的本质和目的认识如此到位，很具有战略高度，比我的认识开阔多了。

我凝神看着秋桐，秋桐继续发言：“……在报业市场上，发行量是报纸实力的象征，它是报纸质量、实力、影响力的综合体现。可以说，报纸发行是报纸生存的生命线，因此，扩大报纸的发行量，是我们追求的根本目标……扩大报纸发行量，重在行动，重在将各项措施落到实处，公司根据集团党委的决策，根据集团党委下达的任务，多次召开经理办公会，对大征订工作进行部署和讨论，出台了今年的大征订具体方案和任务分配数额，这个方案和数字，是根据各站所处区域的人口分布、经济发展程度和往年基数而制定的，期间多次反复征求各站长意见……我已经代表公司向集团党委会表态，坚决不折不扣完成党委下