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我笑笑：“这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，手里就是有一些钱的，都是不缺乏物质上的东西的，百儿八十的东西，不会放在人家眼里的。”

经理点点头：“是的，你说的有道理，是这么回事，但是，贵的我们买不起啊！”

我说：“但是，这些人还有一个特点，那就是在物质消费比较充裕的同时，更加注重精神的文化的消费，百儿八十的物品他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣……这一点，我想经理你也会有这个感觉。”

经理用专注的目光看着我，想了想，点点头：“哦……你说的文化消费品指的是？”

我说：“比如，演唱会的门票、影城的优惠劵、精品图书杂志……还有，能看到最新最快国内外新闻的文化快餐——报纸！”

经理的目光更加专注了，看着我：“说下去！”

我说：“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧，这份报纸在星海市家喻户晓，具有很高的权威公信力，深受市民喜爱，这个就不用我多说了，如果你们发布一个简短的公告，告知市民，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”

经理眼前一亮，怔怔地看着我，思索起来。

我不慌不忙地端起水杯，喝了一口水。

“你不是来替你亲戚看房子咨询的，真实意图是来推销报纸的吧？”过了一会儿，经理突然冒出一句，看着我。

我不慌不忙坦然地说：“是的，我说来替亲戚看房子是个借口，不然你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。但是，我也不是单纯为了来推销报纸，我是从报商合作、双方互惠互利的角度来谈这个问题的。

这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，直接增加社会效益，从而带来经济效益，也为你这个经理走出困境提供了一个良机，大家的利益是相互的，共存共荣。我刚才说的话，如果你觉得不可行，没道理，那我现在就告辞。”

说着，我站起身来。

“等等——你等等——”经理冲我说着，接着又递给我一颗烟，替我点着，说：“星海晚报全年多少钱？”

“180元！”我又坐下。

“哦……有点贵，如果量大了，我们出不起这个钱……老板现在可是精打细算，很抠的。”经理有些愁眉苦展。

“那可以赠送半年的啊，90元，不贵吧，”我说：“你们赠送给客户的报纸，由我们发行公司负责投递，你们只负责统计填写好详细投递地址就可以，而且，你们赠送给客户的报纸上，我们报社发行公司人员会每日负责在报纸的头版空白位置上盖上你们公司赠送字样的印章，印章你们自己刻制，刻上你们的楼盘地址电话等内容……客户每天只要一看到报纸，首先就会看到你们公司的印章，想到这是你们公司赠送的报纸，你想想，他们心里会有什么感觉？对你们的好感会不会与日俱增？你们的美名会不会一传十十传百？你们的知名度会不会急速上升？这可是日积月累的社会效应，社会效应有了，经济效应自然就会……还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识老板会夸你足智多谋呢……”

经理听得两眼直发光，舔了舔嘴唇，说：“你稍等下，我这就上楼去给老板汇报……”

第0007章　经历决定阅历

说着，经理就出去了，我摸过经理桌子上的香烟，抽出一颗，悠然抽起来。

我知道这个经理之所以要单独上去给老板汇报就是想让老板知道这是他的策划，而不是我的主意。

大约半小时后，经理回来了，满脸喜色，搓着双手，坐下说：“老弟，成了，行了，老板很痛快答应了，我们搞为期一个月的活动，今天是8月19日，从明天就开始搞，明天发布赠报广告，到9月20日截止，赠送半年的报纸，征订日期从10月1日起到明年3月底截止。”

我心里一阵狂喜，但是面不改色，说：“那好，我先给你一本收据，第二联是投递卡，地址一定要写详细，还有客户的电话……这一本可以开50份，用完了你和我联系，我再给你送，这是我的名片。”说着，我把云朵给我们发行员统一印制的名片递给经理，经理也忙把他的名片递给我。

事情就这么谈成了，大功告成。

从售楼公司告辞出来，我看着正午火热的太阳，狠狠地在空中挥舞了一下手臂。

妈的，一个人，如果你不