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着一车炸药返程了。

这就是说话的艺术。李连长没有谈自己日夜兼程是多么辛苦，也没有说完成不了任务自己回去无法交差，而是字字句句都在谈天津人喝不上、用不上水的痛苦，事真，情也真，这样一来，不打动人都难，问题自然也就迎刃而解。

（二）好处让人看得见。

说话到位的另一个要点，就是好处让人看得见。

大家都知道，由于农村的消费能力相对较低，因此要在农村打开冰箱销售市场并不是件很容易的事。

但海尔的冰箱产品代表刘恩刚却用最简单的几句话，很快就将他负责的农村市场打开了。

刘恩刚是山东淄博工贸冰箱产品代表，负责广饶县等三、四级市场的冰箱销售。

为了给农村的专卖店提供支持，他想了很多办法，考虑到农民很少看报纸，他选择了将广告“刷”到靠近马路的墙上的方式进行宣传，这样老百姓天天从路边经过，一眼就看到了。

接下来，关键就是在墙上刷什么内容了。为了这几句“广告词”，他可没少下工夫。

农民收入比较低，买东西总要再三权衡，对于他们来说，实惠是最重要的。

想到这里，广告词也就出来了：“海尔冰箱，三天一度电，一天耗电不到两毛钱”。

“广告墙”一出来，效果非常好，前去咨询的老百姓络绎不绝，这也让专卖店的老板信心大增，都开始积极销售海尔冰箱，特别是高端的三门冰箱。

结果，刘恩刚负责的这个三、四级市场的销售一直稳中有升，连续三个月超额完成目标，在全国产品代表排名中居第三。

这就是“好处让人看得见”带来的效果，对于农村老百姓来讲，他们最关心的就是耗电问题，而一句“三天一度电，一天耗电不到两毛钱”让他们知道了海尔冰箱的实惠，自然也就愿意购买。

（三）学写格言警句。

说起格言警句，每个人都能随口说上几句甚至几十句，如“知识就是力量”。格言警句之所以让人记得住，是因为它简单明了、朗朗上口，而且深入浅出，用浅显的语言阐释了深奥的道理。

2006年，全国政协前主席李瑞环同志所写的《学哲学用哲学》一书出版，引起了热销。

开始我只是随便翻了翻，但看了几页之后，却被它雅俗共赏、幽默诙谐、简洁明快的语言风格以及深入浅出、精辟敏捷的观点和思想深深吸引住了。

书中不仅借用很多故事和比喻来阐明一些深奥的哲理，比如用“野猪的故事”讽刺了说空话、唱高调的歪风，用“秀才老婆生孩子的故事”批评了没有材料、硬憋文章的现象，而且还有总结了很多格言警句，如：

“一时分歧不争论，无伤大体不计较。”

“坚持原则不简单生硬，以理服人不强加于人。”

“我们以往的毛病多在于把问题看得过于简单。由于看得简单，结果反而使问题复杂化。”

“想办事是愿望，肯办事是热情，敢办事是勇气，会办事是能力。”

……

这些内容读起来轻松而不失庄重，生动而富有哲理，用简练的语言说明了深刻的道理。

学会写格言警句，其实就是锻炼自己的思维方式，学会用最简练的语言表达自己的意思，不啰唆，让人一听就明白，并且容易接受，这是执行中非常值得学习的说话艺术。

（四）学用“奥卡姆剃刀法”。

“奥卡姆剃刀法”是由14世纪英格兰一位名叫威廉的修士提出来的。

他说，为了节省时间和精力，就应该把“隐蔽的质”这类累赘的东西，用“思维经济原则”这把“剃刀”统统剃掉，这就是著名的“奥卡姆剃刀”。

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保证完成任务（7）

世界知名企业宝洁公司的“一页备忘录”，就是善用“奥卡姆剃刀”的典型。

宝洁公司规定“备忘录”的长度为一页纸以内，这就要求用最简练的语言来描述所有的报告文件。

宝洁总裁理查德？德普雷厌恶任何超过一页的备忘录。如果他收到一个冗长的备忘录，就会立即退回，并附上一条：

“把它简化成我所需要的东西！”

如果备忘录过于复杂，他会在上面加上一句：

“我不理解复杂的问题，我只理解简单明了的东西！”

说话要到位，不妨多使用一下“奥卡姆剃刀”，将多余