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我。”但是胡文俊却没有用这种借口来让自己退缩。

胡文俊强迫自己看着陌生人的眼睛介绍楼盘，训练自己把话说流畅。当同事在与客户交流的时候，他就在旁边认真地听，学习他们的销售技巧。此外，他还买了很多关于营销技巧的书来学习，每天睡眠时间不超过5小时。因为学得太刻苦，原来的视力下降到了不足，不得不戴上了眼镜。

1999年，SOHO公司大批业务精英被对手挖走，胡文俊认为公司一定更愿意重用忠诚的员工，而且精英尽去正好给了自己崭露头角的机会，于是留了下来。

果然，胡文俊很快就脱颖而出，成为公司的顶梁柱。　。　想看书来

不找借口，“我不行”能变“我真棒”（2）

经过不断锤炼，2002年底，胡文俊的销售额在公司排名第一。根据规定，销售业绩进入前五名的可以竞选销售副总监。胡文俊决定试试，结果他成功了。

但是一个季度后，因为他带的销售组业绩是最后一名，胡文俊被撤了职。

以往，那些和胡文俊一样从副总监位子上撤下来的人觉得没面子，大多选择了辞职。但是胡文俊却想，从哪里跌倒就应该从哪里爬起来。

他调整心态，又和从前一样拼命工作、刻苦学习。到了2003年最后一个季度，他又一次拿了公司第一名，又一次竞选当上了销售副总监。

这一次，他运用学到的管理知识，结合自己做销售的经验，潜心培养业务员。在他的言传身教下，他所带团队的业绩一直在公司名列前茅。

在一本名为《幸存者的游戏——52周赚100万》的书里，收录了数十位商界精英的成功范例，胡文俊也是其中之一。

胡文俊的经历让我们看到他是怎样一步步改变自己命运的：

（1）勇于做梦。胡文俊敢于为自己树立看起来遥不可及的目标，不仅做了销售员，还敢于竞选销售副总监。而我们的起点也许比胡文俊高，却未必敢像胡文俊一样为自己制定更高的目标。

（2）勇于不断发掘自己的潜能。从勉强自己给行人发宣传单介绍楼盘开始，胡文俊就一直在不断地磨炼和提升着自己，从来没有认为自己已经到了极限，再没有潜力可挖了。中国有句老话：“玉不琢不成器”。我们不挖掘潜能，就永远不会知道自己能创造怎样的业绩。

（3）不断学习。胡文俊能清醒地认识到自己的不足，并愿意为此付出大量的时间和精力学习，不仅“旁听”同事与客户谈话，还自己买书苦读。学习永远是提升能力最重要的方式之一，当我们觉得自己完不成某项工作的时候，为什么不去学习如何做到呢？

（4）问题带来机会。当不少员工跳槽时，胡文俊却认为，越是这样的时候，越存在机会，任何公司都更愿意重用忠诚的员工。在跳槽事件里留下来的他，努力奋斗，很快成了单位的栋梁。

（5）“空杯心态”。第一次从销售副总监的位子上跌下来时，胡文俊没有像他的前任们那样，因为顾忌颜面而选择辞职。他能调整好自己的心态，用“空杯心态”重新学习，进一步提升能力，终于再一次成为了销售副总监。

其实很多时候，我们觉得自己不行，是源于对未知的恐惧，是害怕被改变。美国前总统林肯曾经说过：

“勇气不等于没有恐惧，它是面对恐惧勇往直前。”

每个人都有潜在的能量，但在工作中能发挥出来的往往尚不足十分之一。只要我们多一点勇气，变“我不行”为“我能行”，挖掘潜能也并不是多么困难的事。

多一点勇气就多一次尝试，每个人都应该试着挖掘自己的潜能，那些自以为做不好的事情或许就是转变的契机。潜能的发挥，可以让你这棵当初看起来不起眼的小草，有朝一日变成众人瞩目的“大树”！

2。小事做到“放光”，就能承担大事

或许有人会说：“我的工作太琐碎，既体现不出才华，也发挥不了什么能力。”

这也是借口。著名教育家陶行知先生说：

“本来事业并无大小；大事小做，大事变成小事；小事大做，则小事变成大事。”

如果我们总想着“我不行”，那即使处在重要的位置上也不可能把工作做好；如果我们能想着“我可以”、“我能行”、“我真棒”，那即使是不起眼的工作也可以展现出能力，并成为发展的跳板。

不找借口，“我不行”能变“我真棒”（3）

一个大学刚毕业的女孩，被分配