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公司””白罗克商会””美国电气工程师协会”和”纽约电话公司”等也在自己机构里为了他们普通职员和高级职员的便利而举办了这种训练研究会

这些人离开小学、中学、学院已经十年或二十年了再来接受这项训练这是对我们教育制度上惊人欠缺的一项明显现。

他们要研究学习些什么？这是一项重要的问题为了要找出这个答案芝加哥大学、美国成*人教育协会和联合青年会学校曾经费了两年时间付出两万五千元的代价作了一次调查。

那个调查显示出成*人们所最注意的是健康其次是想知道更多些人与人之间关系展上的技术他们要学习与人交往和影响他人的技术。他们不希望成为一个演说家也不要听那些离了谱的心理学…．：他们希望听到立即可以在事务上、社交上、家庭中所能应用的建议。

所以那就是成*人们所要研究学习的是不是？

“是的”那负责调查的说：”很对如果那就是他们所需要的我们就把这些提供给他们。”

可是向各处寻找这类学识的教本他们现从来没有人写过这类书那是帮助人解决人类关系中日常问题的书。

这该是个谜了从悠久的历史文化到现在关于希腊和拉丁以及高等数学的渊深著作极多而这类学理是眼前并不受一般成*人所欢迎的。可是关于一般求知若渴者所重视的一类书却完全没有。

这就告诉了我们为什么有两千五百人在寒冷的夜晚为了那则广告迫切的挤进”宾雪凡尼亚饭店”的大舞厅去。很明显的这里终于有了他们寻求很久的东西。

从前在学校时他们看过很多的书相信拥有从书本上得来的学识可以解决一切的问题。

可是在事业中挣扎数年受过困难和历经挫折后他们深深感到失望了！他们现有些建立起重大事业的成功人物所具有的知识并非是在过去课本上所学到的。那些成功的人善于谈吐讲话能移转或是影响他人的思想。

他们不久现了如果希望戴上船长的帽子驾驶着一艘事业的船人格和说话的能力要比勤读拉丁文动词和接受”哈佛”文凭更重要。

纽约”太阳报”广告上指出参加那次”宾雪凡尼亚饭店”的集会会感到极有意义的而事实上也确实如此。

十八个曾经学过这课程的人被请到扩音机前……其中十五个人给他七十五秒钟的时间说出他们经过的情形！碉有七十五秒钟的演讲时间接着是”砰！”的一响击槌声主席就大声说：”时间到了换下一位！”

这件事进行之迅就像一群水牛奔过一块平原而观众站立一个半小时就观赏这样的表演。

扩音机前演讲的人包括了美国商业界的横断面……其中有连锁商店高级职员、面包商、商业公会会长、银行家、卡车推销员化学品推销员、保险商、造砖公会秘书、会计师、牙科医生、建筑师、威士忌酒推销员、基督教科学施行人、药剂师……他是从印第安纳保力司斯来纽约专修这课程的。律师……他是从哈佛纳来为自己那重要的三分钟演讲的。

第一位讲员叫”奥海亚”生长在爱尔兰只读过四年书飘泊到美国从事机械方面的工作后来换了职业。

在他四十岁的时候家里人口渐渐增多需要较多的钱来维持生活所以他改行尝试售卖卡车。奥海亚有自卑的病态心理照他所说他要去一家办公室前要在外面来去徘徊了很久然后鼓起极大的勇气才敢推门进去。他做这项推锁员工作已感到乏味灰心正要回到机械工厂做他原来的工作时有一天他接到一封信请他到卡耐基有效力的讲话课程的研究会去。

奥海亚不愿意参加这个研究会他怕要跟那些大学程度的人交往时会使他坐立不安。

可是与海亚的妻子坚持的要他去！她说：”也许对你会有点益处……上帝知道你需要这些。”奥海亚听妻子这样说后就来到集会的地方他对自己尚未有充分勇气和自信心走进里面前就在人行道上站立了五分钟。

开始几次他尝试演讲的时候害怕得昏昏沉沉的可是过了几个星期后他已消除了对听众的害怕心理而且也喜欢这样演讲了……听众愈多愈感到高兴！就这样开始后奥海亚消除了对自己的自卑消除了对顾客的恐惧每月的收入骤然增加眼前他已是纽约市一位”明星推销员”了。

那晚上奥海亚来到”宾雪凡尼亚饭店”在两千五百人面前极偷快地说出他成功的故事。所有听众感染到他的偷快一阵”阵的大笑起来……眼前的奥海亚就算有一位尊门演说家也无法跟他相比了。

接下来的讲员”梅雅”是一位头苍白的银行家也