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每月拿着固定工资，单位还给交着五险一金，苦也好，累也罢，至少有一份保障。而我们什么都没有，那点工资也就是个笑话，保险什么的就更别说了。

如果不是因为景区这类游客观光场所能提供一些消费返点，这个行业的从业者都吃什么，喝什么呢？

老朱这个人虽然有些滑头，但做事也不是太离谱，今天的海鲜价格就算不去找他，我自己在前台也能打个五折左右，但这样做的话，收银的小姑娘不就跟着为难了吗？所以这种事就是走个过场罢了，彼此都卖个面子。

别看朱逸群这个名字听起来蛮搞笑的，但实际上他情商还是很高的，否则我怎么可能会经常带游客过来！”

要说老朱精明，君陌是毫不怀疑的，但说他情商高，这个评价就有点太不客观了，于是反问道：

“他情商很高吗？不见得吧，我们带着很大的诚意跟他谈合作，而且当初也想把里口山生态园作为‘驴在江湖’的重要伙伴来开发出一种新的商业合作模式，但不管怎么说他都要求在合作前期就看到经济效益。

这么注重眼前利益的人，情商能有多高呢？”

师师低头抿了口咖啡，然后用手巾擦了擦唇边沾的奶油，开口道：

“你们怎么合作我不清楚，但老朱这个人的确是那种不见兔子不撒鹰的性格！以前我刚接触他时也质疑过这个问题，但他的回答说服了我！

在他看来，商业上的事分两种，看得懂的和看不懂的，看得懂的商业无所谓利润不利润，只要长远来看有利益就行；

但看不懂的商业形态就一定要谨慎，既然分不清好坏，那就用一个最简单的方式来验证就好了。能赚钱的就是好的，不能赚钱或者前期要赔钱的就是不好的！

用这种简单粗暴的方式来分辨，虽然会错过一些或有或无的机会，但至少都不会吃亏。而一个人做事，能专心把自己看的懂的做精搞好就已经非常难得了。”

“君陌，知道了吧，我和远帆同各种不同商家沟通时，遇到的情景跟今天也都是极为类似的。咱们推销的是未来商业回报预期，但他们对‘驴在江湖’又没有足够的了解，甚至根本就不想去深入了解，光凭我们一厢情愿的去说能有多大效果呢？

平台的发展需要靠公信力做支撑，而公信力又岂是这么容易就获得的？”

虽然知道在外人面前流露出对自己平台的怀疑是商业大忌。但既然几天后，合伙人之间就要票选公司的未来方向，那借着新朋友的话来点醒君陌，又有什么不可以呢，何况这种效果也应该要好得多。所以看到机会合适，佳宜也就顺其自然的把话题引过来了。

“不知道问题出在哪里时，我们的确没有方向，但现在既然找到问题源头了，那努力解决不就行了！

所有问题都有解决办法，就算今天找不到又有什么关系呢，方向只要明确了，问题总有解决的那一天！

师师不是说，她有个同行，通过我们平台结实了很多朋友，也增加了很多商业机会吗？

我也觉得导游这个群体比较靠谱，大部分导游本身都同时具备主持人素质，而且跟我们平台的主要目标合作商家的关系也都非常紧密。

他们靠的是佣金收入，而我们平台跟商家合作利润点也是佣金支付！稍微大型一点的聚会和活动都需要一个主持人，如果有一天‘驴在江湖’发展壮大起来了，我们也完全可以跟导游们合作呀，对他们来讲，一场聚会主持下来，几百甚至上千元的收入，相对来讲也应该是蛮有吸引力的。

佳宜你看，我们今天出来一趟，了解了平台目前问题的症结所在，结交了师师这样一个朋友，又打开了跟导游合作的这个思路。咱们的收获不也是很大吗？

每天进步一点点，每天收获一点点，不断坚持下去就积沙成丘，集腋成裘了！”

因为有新朋友师师在旁边，佳宜也克制了一下自己的情绪，没有继续就这个问题跟君陌展开争论。

而师师听完君陌的话后，则慢慢的收敛了笑容，变得认真起来，看着君陌和佳宜道：

“如果‘驴在江湖’真的发展起来，我是愿意跟你们一起合作的，旅游有淡旺季，而且导游本身就有很多是跑单帮，自由挂靠公司的，我们时间安排也比较灵活。所以刚才君陌讲的游客资源和聚会主持这两点都确实比较有吸引力。

大家初次见面，说的太过也不合适，但如果有能帮忙的地方，尽管开口，对于你们这些有勇气自己创业的朋友，我是非常羡慕和钦佩的。”