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板的话，那会是多大的一笔财富？！”

看杨东石眯起眼来看她，她只是温言浅笑，再加上最后一个筹码。“大宋所有的学子文士，都在用杨记所出的黑板粉笔。每天都会看到黑板上面杨记的标志，您说，等他们日后要买家具的时候难道还会去选择家吗？到那时候，用杨记家具的就不只是学子，更是大宋的官史了。您这杨记，就算不是皇商，岂非更胜皇商？！”

眯着的眼骤然睁大，杨东石看着李玉娘，沉默了足有一分钟后突然大笑出声。

“有趣、有趣……李娘子果然是做生意的料。一番话说得如此动听，就连老夫都被你说得很想看到你所说的美好景象了。”胖乎乎的手指交叉在一起，轻轻敲打着，他沉声道：“五两银子，买断你黑板粉笔的配方。这个条件，李娘子应该满意了。就象你所说的，老夫在京里有门路，可以从这两样东西上赚到利润，要是你自己抓着这东西，别说五百两银子，就是十文钱都未必赚到手。”

虽然被损了一记，李玉娘却并不生气。杨东石既然肯把话说到这一步，倒可以说是承认她是一个应该正视的谈判对手了。“杨大官人说得没错。我是没门路，可是我没门路不代表别人也没有啊！或许南京城的林家也会这黑板感兴趣呢！”杨东石脸色微沉，看她的目光透出阴沉之气，李玉娘却只是微笑，“不过，再怎么说咱们也同是杭州人，有什么好处自然要可着街坊了。不如这样，杨大官人想要粉笔的配方，可以！不过我要分三年三成纯利润。”

她的话一说出来，杨东石便忍不住冷笑起来，“李娘子的胃口太大了。”

李玉娘扬眉轻笑，“杨大官人考虑一下，玉娘觉得自己提出的条件已经很合理了啊！”话虽这样说，可李玉娘心里却也知道杨东石绝不会这么轻易答应她的条件，果然，杨东石沉默了一会儿后便开始还价。谈到最后，以一年两成利润达成共识，甚至李玉娘还另要求了两百两的预付分红。

待送走杨东石后，李玉娘不禁松了口气。不管怎么说，今晚的酒宴真的是没有浪费，除了完成预想目标外还多了一大笔意外之财。照她的推断，一年两年的利润，她最少也能拿到千两左右。至于之后，就算杨东石再有门路，生意也未必能有最初这一年好做了。毕竟这两样东西都不算是多精细的东西，只要知道配方，什么人不能做呢！光是想想杨东石拿到配方时古怪的表情，就知道她这生意算赚到了。

坐在桌前，看着杨东石叫人送过来那一箱银子。李玉娘忍不住双眼放光。听到身后一声轻响，她下意识地伸手去扣箱子，却又临时收回手来。静了下心，她回眸对着走进门的白薇笑笑，“怎么样？已经结好帐了？”

白薇点了点头，目光转到桌上的箱子，不禁失笑，“你那东西真的卖了银子？”李玉娘点了点头，伸手推了下箱子，道：“就算是荐人馆赚到的好了，如果不是有今晚的酒宴，这生意也做不成。”

目光一闪，白薇想了想便笑了起来，“那东西本来就是你自己做出来的，我和陆大娘又没帮过你什么。现在卖了自己算是你自己的，哪有就这样算作公里的道理呢？这钱，你还是自己收着吧！”

“这怎么好呢？”李玉娘嘴上客气着　，可目光却还是不由自主地往箱子上瞄去。在白薇笑着嗔她“想得太多”时，她才干笑了两声去收起箱子。这么把装满银子的箱子抱进怀里的感觉真是让人陶醉。她忍不住微微合上眼，把脸贴在箱上，仿佛看到未来无数美好生活的画面……

虽然有时候觉得自己象是在做梦，可事实却是真的就象做梦一样，所有的事情都有了转机。自那天签下了十几份合同以后。她们的荐人馆立刻从一间默默无闻的小店变成了杭州城里想找活计的人的首选。就是不想找活计的，只要打她门前过，看到一根又一根的红色彩绸上写着的“杨记专属荐人馆”“薛记粮油专属”“金氏专属”等字样，都要瞪大了眼睛。

“难道现在欢楼都改了新花样？”不单只是走过路过的百姓不名所以，就连李玉娘两个合作伙伴都不明白为什么她一定要把这些彩绸挂出去。陆大娘还一直婉惜：“这是多好的绸子啊，我看都能裁了做衣裳了。白白浪费了……”一面叹息，一面顺手扯了一条已经裁好的长绸往身上披。李玉娘和白薇在旁看着，只是笑。陈伯更是不敢上前拦着，末了就这样被陆大娘顺手了好几条绸布。

名头打出去了，李玉娘再出面去谈生意，也就有了可眩耀的底气。开口就说哪个店哪个大老板是他们荐人馆的会员。就是对方并不着急雇人，也不免要先考虑考虑是不是自