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到几辆车被罩布蒙着，其中有一辆超长林肯及一辆奔驰，听说已经在那闲置了超过了半年之久……

越是高档豪华的商场，哪怕就是与服装及小商品集贸市场距离得再近，同样亦无妨！

而之前就连我们这样一些所谓的专业人士都完全无法想象与理解：窜货、水货以及二手机市场竟可以如此方式与其它手机零售店契合交织在一起，并存而不悖，甚至相得而益彰！

此前驻河南分支机构在我们体系内，不过只是一个三类分公司而已，表现一直都不太起眼，总部也未怎么关注它。

然而自02年底03年初起，在公司代理了几款韩系手机之后，从报表上来看，不知不觉地，在每月销售任务完成率排行榜上，河南分公司由后几位逐渐地爬升到前几位。每月基本上都能够完成下发的销售任务，但每每到接近完成时，它便开始止步不前了。

我们的体系，历来有着“鞭打快马”的习性，当终于发觉河南分公司玩的小把戏时，当即毫不客气地将它所承担的销售任务予以倍增，然而到月底，它照样百分之百地完成了！自此河南由三类一举直接擢升为一类分公司，再之后每月分派给它的销售任务量就与辽宁、四川等老牌的主力分分公司平齐了。

在河南下属的一些重点地市作市场考察时，途经一个叫“濮阳”的地方，原本不在计划内，我于半道下了车。

虽然名义上已经是一个市，但当时濮阳给人的印象却依然宛如一个小小的尚未开发的县城，没一条像样的大街，街上也没有像样一点的手机店，唯独一个简陋拥塞的通讯市场。

然而当地的销售主管却充满豪气地向我介绍道：濮阳专销高档机，当公司代理的一些高档机型在河南下辖的其它地市销不动时，分公司总经理就会将之通通都调拨到濮阳来……

洛阳是老工业城市，平顶山有煤，安阳有一家中型钢铁厂，而名不见经传的濮阳凭的又是什么？

更未能料想到的是，几年后，区区之河南市场，二七广场以及相距不远的两条通讯街那一点弹丸之地，有一家零售连锁，竟然能够影响到甚至决定几乎所有主流品牌手机的全国市场价格！

在我第一次到郑州时，它尚只两三个店，几年后就算是很顺利地发展到十几二十个店的规模，与国内其它较大点的专业手机零售连锁相比亦根本不起眼。

然而它的提货批次及批量却极为地惊人，基本上每天都要货且动辄数万台，远超它的实际零售能力百倍之多。

继亚细亚之后，或可称之为中原大地上又一个小小的商业奇迹！　。　想看书来

2。12

每逢年底或一些节日，有个别省份的分支机构需单独额外地申报一些费用，用于当地相关部门及一些具有特殊社会关系人员的公关。

而在其它绝大部分省市基本都无此必要，全国偏偏就有那么几个地方特殊，其中竟然包括我的家乡在内，当初次与闻，我惊诧不已。

虽然生于斯，长于斯，甚至我还是在老家念的大学及工作过一段时间（刚毕业那阵子在企业从事纯技术性的工作），竟然就不知当地盛行如此之风俗：不论有事没事，管得上的管不上的，逢年过节就得买点礼物上门去打点打点意思意思！否则，备不住哪一天会遭遇到一些莫明其妙的麻烦，到时再找门路可就迟了。

我亦曾打过电话回去为分公司请托解困，及于事后让当地负责人登门拜谢，始才惊觉：以往我们的父兄，而今那些尚留在家乡发展的昔日同窗，在办公室内外都或多或少甚至平白无故地收受过人家的馈赠，且在内心当中只怕从未当过一回事……

类似的一些单据在提报前分支机构与总部之间事先会以邮件或电话沟通好，而在正式提报的单据上，备注栏里就可能不再详细填写这些费用的具体用途，也即未来不能对这些费用的去处进行审计或追索。

尽管只是请吃饭及赠送一些并不昂贵的小礼品，但如此尽量不留后患，无论于人于己都好，虽有部分特殊费用或存在被贪污的可能性。

而走得勤了，彼此间的关系会越来越紧密，就算是再有多大问题发生亦无所惧。

又，出差在外与一些经销商会面或共餐时，常有一些意外之人在座。

在生意较好的年成，经销商处往往会有一些特殊的股东（有可能为干股），当某地有总部重要人员尤其是最高层领导下来巡视时，他们亦出席陪同，凭借他们的特殊身份及社会活动能力为当地经销商赢取加分，获得另眼相待。

在