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好了，说了这么多经历问题，现在回到我们刚才谈及的战略制定方面。那么，公司为什么在1995年成立之初就把国际贸易服务定为公司大的整体战略发展方向呢？其实很简单：这个战略方向结合了我们的兴趣、竞争力和社会需求这三个关键因素。我们这批人流淌的是全球化的血液，全世界有多样的风土人情、美食、美景和引人入胜的历史沉淀和文化底蕴，我们热爱参与其中，并推动相互间的交流与合作，通过我们所热爱的事业感受全球各地的风貌和人文。每个国家都有其特别的资源和魅力之处，能够参与其中简直是一种享受。这属于兴趣！而我们当年创业早期的很多同事，读的都是国际贸易专业，不能说基础有多深，但在很多年前大家都没经验的时候，国贸专业和广交会工作的背景，都让我们有了一定的专业优势；同时，作为广交会的所在地，同时又是中国古今国际贸易商埠的广州，以及长期占了中国出口1/3份额的广东省，并邻近国际贸易之都香港，这些都是我们在创业之初的专业优势和地缘优势。

至于社会需求，那并不复杂。从大的趋势来看，当时我们读国际贸易的人都知道，全球化越演越烈，已经是一种趋势，虽然任何一个领域总会出现起伏波动，但我们相信国际间的贸易与合作将会不断加深加快，全球化是必然的趋势。我于1994年在广交会实习时，感觉更加明显。当时在和很多外商聊天中得知，除了　来参加广交会，他们在国外很难找到中国企业的信息，但是，在他们的国家却有很多渠道能找到来自美国、日本和德国企业的信息。同时，中国有很多优势，如劳动成本低廉、有一定的技术含量，而且中国人非常勤奋好学。改革开放让一批中国人有如久困获释的蛟龙，为了发展、为了理想都渴望走出国门去闯世界的大市场，而且很多中国企业已经具备了一定的实力。所以，我们觉得出口商机推广这个领域蕴含着庞大的社会需求。。　最好的txt下载网

第九章　浴火重生：环球市场集团确立战略定位的经历（6）

到了1998年的时候，公司曾经很粗略地筹划过，以后要围绕着国际贸易提供一系列的配套服务，其中包括国际推广、国际物流、国际展览、国际商检、国际金融等和国际贸易相关的业务。

这是当时一个雄心勃勃的想法，但也很不成熟，因为无论从资金上、人才上都远不足以支持这么庞大且重点不突出的计划。之后经过数年来对出口服务的深入参与，我们发现最核心的出口服务是商机、物流和资金流三部分，而且它们之间相辅相成、环环相扣，而其中又以商机最为基础和关键。所以，我们锁定了以商机交易为核心，逐步建立出口服务的业界联盟，解决交易后所引发的国际物流和金融方面的需求。在物流和金融方面，我们并不直接提供服务，只是作为代理的角色进行资源整合，为商机提供后续配套服务。在商机促进的业务中，我们之前一直关注的重点，还是帮助中国制造商拓展海外的专业买家市场。接下来，我们将逐渐帮助中国的优秀制造商直接拓展海外的消费市场，希望帮助具备一定实力的中国制造商逐步建立起自有品牌，获得更高的利润，以及掌握市场的主动权。我相信，在未来的5~10年内，出口市场的格局将发生重大的转变。

不断挑战自我、战胜自我，真正的对手是自己

有人可能担心我们会把公司的战略暴露在竞争对手面前，将会很吃亏。但我觉得，从小处看，我们的战略形成已多年，已慢慢建立起了自己的核心优势和进入壁垒，同时我们也有一定的国际资本做后盾，还有一批优秀的人才在激情万丈地奋斗着，而我们公司的创新文化，也将不断加大我们基于战略的创新所引发的优势，把后来的竞争者拉得更远。这个世界上有钱的企业有很多，聪明的团队也有很多，但也不见得某家企业随便换个方向，就能马上超越这个领域的先行者，除非这家先行者不思进取，或实力太不济了，如果真是这样，别人不来和你竞争，你也会自己倒下的，只是迟早的问题。所以，最重要和真正的对手其实是自己本身，永远要挑战自己和战胜自己才是关键！至于从大的方向来看，如果有更多的有识之士，携同各种资源参与到我们所定位的市场和服务当中来，那结果将和我们所一直推崇的公司使命是一致的，况且，有竞争才有进步。

要清醒地区分哪里才是真正的主流市场

我们觉得，这个世界的聪明人实在太多了，拥有庞大资金的企业也很多。所以，如果不把精力放在一个特定的群体中进行深耕，且多年不懈地专注于这个定位上，那就很难脱颖而出