第64章 改变营销策略(第2/2 页)

“老板不在，一通乱卖！”

“时尚t恤，1元一件啦！”

接下来一个小时不到，沈晓天和艾馨便顺利成交了20多单，一共卖出去了70多件t恤。

在羊群效应的作用下，原本冷清的摊位顿时就火爆热闹了起来。

随着挑选t恤的客人越来越多，沈晓天和艾馨都有点招呼不过来了。

一直到晚上十点半，步行街的喧嚣才逐渐消失。

这时周围的摊贩都开始收摊了。

艾馨却不太想收摊，因为她赚钱赚得正起劲，根本舍不得走。

沈晓天看了看周围，又看了一眼时间，说道：“艾学姐，今天就到这吧，都没客人了，明晚再继续吧。”

艾馨犹豫了一下，还是点头道：“那好吧。”

说罢，艾馨就开始收拾起了东西。

出摊的时候是满满四架子的t恤，现在卖的只剩下半架子不到，销售成果令艾馨十分满意。

“如果今天是周末，肯定能卖出去更多！”

艾馨今天赚得盆满钵满，脸上开心的笑容压都压不住。

沈晓天没接话，而是问道：“艾学姐，这四个架子你是怎么搬过来的？”

艾馨道：“就这么搬过来的呀，我家就在旁边，走路几分钟就到了。”

艾馨说着就指了指不远处的楼房。

收拾好所有东西之后，沈晓天便扛起四个龙门衣架，跟着艾馨朝她家走去。

艾馨则抱着一个大纸箱，里面都是今天卖剩下的t恤。

走了一小段，艾馨便忍不住问：“沈晓天，你是怎么想到这个方法的？”

沈晓天微笑道：“刚才我一直在旁边观察，无意之中就想到的，没想到还管点用。”

“何止管点用，简直太厉害了！我都摆两天了，一共才卖出去十多件。”艾馨有些激动的说道。

沈晓天只是笑了笑，没有接话。

在沈晓天原来的世界，这种营销套路其实是司空见惯的。

只不过这个世界的互联网还不够发达，各种信息传播的速度比较慢。

等将来有一天互联网高速发展起来，这类营销套路大家见得多了，就会慢慢不管用了。

“沈晓天，没想到你脑瓜子还挺好用的嘛，之前都没看出来！”艾馨这话也不知道是夸奖还是贬低。

紧接着，艾馨就认真的分析起来：“居然知道先用1元一件的噱头把客人吸引过来，然后再利用不能错过优惠的心理一次性成交三件，这样一来，不但节省了时间，还提高了两倍的销量！”

沈晓天笑着接话道：“最关键是，比你19块一件那么卖，要赚得更多！”

艾馨先是一愣，紧接着便在心里算了起来。

这些t恤的成本是10块钱一件。

19元卖出去3件的话，就是57元，减去成本30元，毛利就是27元。

但按沈晓天这么卖的话，第一件39元，第二件29元，第三件1元，加起来就是69元。

除去成本30元，毛利就是39元。

利润多之间要多了12元。

“真的耶，比我那么卖赚得更多了！”艾馨看着沈晓天，眼睛闪闪发亮。