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省会城市,至少在本省其他城市开设一个销售点,到今年年底,所有地级市以上的地区单位,必须有一个销售点,做不到的,要接受罚款!”
罚款?所有人脸色都一变。他们当然想销售的更好,但销售不好就罚款,这也太过分了吧?
“第二点,零售价不能高于一万九千八,这个价格略低于进口125摩托车的价格,既能保证经销商的利润,也不会影响我们摩托车品牌的销售。我们已经在央台投放了广告,接下来还会有一系列的宣传活动,保证我们品牌的知名度节节上升。所以任何敢提高零售价的,别怪我追究你们省代理的责任,同样是罚款!”
这些代理商眉头皱的更厉害了,咋又是罚款?
还是换吴总来说吧,人家说的都是好事儿,又是各种奖励机制,又是各种优惠政策的,咋到了冯总这儿全是罚款呢?
吴志刚看到这些人脸色都不太好看,在旁边急得直冒火,却还不敢插嘴。心里一直在嘀咕,冯总诶~~快别说罚款了,再说把人都吓跑了,难道真让我们去建立销售处?咱们那儿有精力,哪儿有资金啊~~~
“第三点,每个省根据经济状况不同、人口数量不同,会设立一个年销售的最低值,达不到的,同样要罚款!”
这小子那些代理商脸更黑了,合着你冯总除了罚款不会说别的了?
“怎么,都觉得罚款有些难以接受?”冯宇笑眯眯的问道。
所有代理商都点点头,罚款条款这么多,谁能接受啊。
“好了,接受不了的可以走了,留下来的人继续谈。”
擦,又他妈是这招。所有代理商都无语了,但不得不说,这招还真好使。现在是他们各自省份都有人打听,哪儿能买得到这么好看的松江摩托车,他们有着急的甚至下家都联系好了,只等货到了,就分到下面地市去呢。
这要是走了,前面那些工作不是白忙活了?再说他们也确实认为,做这个摩托车代理,能赚到不少钱。
哪怕就是一个月只卖四百台,佣金百分之五,一台就是七百五十块,一年就能赚三十六万!就算卖的少了,一台佣金也不会低于五百块,要是卖的多,佣金比例更高,他们赚的更多。
他们一个个算的清楚着呢,这么赚钱的生意,他们怎么能放弃,一个省,一年四千八百台,他们认为绝对可以完成!
“没人退出吗?那广东、京城、上海……等省市的可以去吴总那看标准合同了,其他地方的人过来跟我一个一个详谈。”
……
第184章 第二步计划
冯宇跟所有代理商谈好了合同,按照这些代理商的合约,一年保底销量八万四千台,距离李明德的要求,还有很大一块差距。
但是冯宇并不担心,这只是保底销量,比如京城、上海、川蜀等地方,都是摩托车销售的火爆地区,这些地区的销量应该能远超保底销量。还有广东、东南、鲁东、江浙一带等,也都能超过保底销量。
再加上东北这边有泰华公司就近重点照顾,总销量超过保底的百分之五十应该不难。就算还差一些,冯宇也还有最后的手段,保证不会给李明德任何奚落他的机会,至于说广告费,到手的钱,冯宇就没吐出去过!
李明德得知泰华公司跟那些代理商签完合同了,但是合同的具体细节,他并不清楚。冯宇才不会透露给李明德知道呢,要是李明德得知,泰华公司利润这么高,肯定会想尽办法将销售权夺回去,哪怕损失一些销售额都行。
冯宇为了不让李明德得逞,还特意示弱,主动找了李明德一次,询问是否可以将那两份有些对赌意思的合同撕掉,这摩托车一年能卖十万台就算烧高香了。
李明德当然不肯干,别说这是他打击冯宇的一次绝佳机会,更何况还涉及到几百万的广告费呢。
如果他赢了,不但能好好“教育”冯宇做人、做事,巩固他在机械公司,夺回摩托车分厂的话语权,还能收回几百万的资金,在市领导面前大出风头。
至于冯宇说的撕掉合同,以后保证不跟他唱反调,直接让他忽视了。只要赌赢了,冯宇还怎么跟他唱反调?
李明德反正是春风得意,在机械公司的会议上,几次批评摩托车分厂做的不够好,尤其是冯宇这个分厂的代厂长,经常不在工厂,销售做的也不够好,成本也没有降下去……
让他这么一说,显得冯宇在摩托车分厂一无是处,他就等着过段时间,好好收拾冯宇了。
当初要不是侯海