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日而语，我们小门小户的。日日忙碌皆为衣食，这利钱方面嘛……”翠儿说着说着就说道重点上了，这利钱，自己可是想拿大头的，而不是像刚才钱掌柜说的五五分成。

“这利钱的话。自然是可以商量的。”钱掌柜听到翠儿这么说，就知道她是想要多拿些利钱的，钱掌柜心里头合计了一下，自己要做这茶叶生意，是要靠他在本家扬名，至于利钱多少，倒是其次。他在心里头认真的盘算了下，自己只要能拿到这茶叶售价的一分利，便已经是赚的了，若是能拿到三分利，便是赚得极多了。

“有了钱掌柜这话，我就放心了。”翠儿刚刚从钱掌柜激动之下的几句话里头。听出了钱掌柜的弦外之音，相比卖茶叶得到的利润而言，钱掌柜更加在意的却是本家的看重，这也就是说，这合作的契约里头。很有讨价还价的空间。

“钱掌柜，咱们契约，你看这么立行不行？”翠儿收起笑容，正色道，“这采茶制茶，是有本钱的，钱掌柜卖货却是有人有车就行，相较而言本钱轻得多。咱们把这制茶卖茶的事一分为二来看，采茶制茶，我收取一个成本的茶钱，这成本的钱，全归我所有。而将茶卖出山去，则是咱们两家合伙，我出货源你出销货的路子和运送的部分，我七，钱家杂货铺三，你看怎么样？”

“这……”钱掌柜听到这话，脸色一下子有些难看，翠娘子这钱要的太狠了，自己费劲巴拉的把货从山里头运出去，才得利钱的三成，这这这……钱掌柜一时之间犹豫起来，甚至有些怀疑，自己以为的跟翠儿合作卖茶的事儿，是不是真的能让自己飞黄腾达。

“钱掌柜，你先别急，我这话还没说完呢。”翠儿看着钱掌柜的脸色，也知道他心中所想，她微微笑了笑，看着钱掌柜抬起头来，“钱掌柜，刚才我说的是，这利润分成里头，我七、钱家杂货铺三，我还愿从这七成的利润中，匀出一成来，给钱掌柜你坐车马钱，这钱不在咱们的契书之上。”

“一成的车马钱？”钱掌柜闻言，脑子迅速的转了起来，这一成的车马钱，单就这次的十五斤茶来说，就有七两五钱银子，说多不多，说少却也不少了。

自己在这大山里头给本家开铺子开了这么多年，每年不过十两银子的薪资，虽说往山外贩货的时候可以稍微的赚些钱财，一年也就是三五两的样子，跟这一次就有七两五钱的银子比起来，还真是不够看的，想到这，钱掌柜的心微微动摇起来了。

“哎呀，你还想什么，就这么应下吧！”突然，钱夫人从门外冲了出来，急急地对着钱掌柜说道，“那本家一年才给你多少银子，你拼死拼活的干上一年，也指不定有往外贩卖一季茶叶赚钱呢，这样的好事儿，又是翠儿妹子主动说给你的，你这死脑筋还想什么想？”

钱夫人这老板娘一出面，说话说的跟机关枪一样，等她突突突的说完了，钱掌柜才恍然大悟一般的，认真点头称是，竟是二话不说的要跟翠儿签契约了。

翠儿看着钱掌柜夫妻这互动的样子，心中好笑，这钱掌柜看着威风，实则是个惧内的呀。翠儿虽然心中觉得好笑，脸上却是一点儿也不显，甚至连钱夫人冲进来的时候，也丝毫没有表现出尴尬或者是愤怒来，仍是平平静静的带着微笑。

“等等，刚才翠娘子说，这契约里头，供货的部分还要收一个成本钱，敢问这成本钱值银几何呀？”钱夫人一开口就说到点子上。这倒是让翠儿有些刮目相看了，她的心里头也越发觉得自己找钱掌柜夫妻合作是对的，跟聪明人一起做事儿，总是更容易一些的。只要自己不被坑骗就好。

“这供货的价钱，我也细细的思考了一下，不能太高，这样杂货铺子就没有利润了，自然也不能太低，低于了我的成本去。这样吧，既然外头收的茶叶是每斤五两银子，我这成本价，就取个低数，每斤二两银子。”翠儿如是说道。目光直直的看向钱夫人，刚才钱掌柜夫妇的互动，让翠儿看得清楚，这钱家做主的恐怕是这钱夫人呢。

翠儿说完了以后，下意识的看了眼连青山。连青山对于舞刀弄枪许是在行，对这做买卖的事儿，却是不太懂的，虽然有些见识，却也觉得翠儿定下的契约很是精妙，当即对着翠儿点头示意。

有了连青山的赞成，翠儿的心中越发安定起来。转过头目光灼灼的看向钱夫人。

“若是这茶叶的质量，如这次收到的茶叶一般，只好不差的话，二两银子倒也合理。”钱夫人略微思索了片刻，二两银子进来的茶叶，五两银子卖出去的话。其中便有三两银子的差价，取三成归本家公中，自己还能得到一成的车马费，这么算起来